④煤炭運銷的橋梁和紐帶作用，是擴大再生產(chǎn)的必要條件；是物資資源配置的重要組成部分。煤炭運銷是煤炭企業(yè)經(jīng)營工作的龍頭。煤炭企業(yè)的經(jīng)營工作，在以煤質(zhì)為基礎(chǔ)，運銷為龍頭的多種經(jīng)營中，龍頭活了，全盤皆勝。
  鶴壁市華維測控技術(shù)工程有限公司，位于鶴壁市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是鶴煤集團科技處下屬的科技型實體企業(yè)，主要承擔鶴煤集團煤礦、選煤設備、煤倉、料倉、破拱、空氣炮及自動化系統(tǒng)的研制、改造、設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。技術(shù)力量雄厚，機加工藝完善，產(chǎn)品檢驗及使用環(huán)境標準規(guī)范，質(zhì)量管理嚴格遵循國際ISO:9000認證標準，實施產(chǎn)品“三檢”制度，即用戶使用驗收制度，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制度，售后信息反饋制度。傾心打造穩(wěn)定、可靠、具性價比的工礦自動化產(chǎn)品。
      這個概念有以下四層涵意:
 
  公司擁有一支專業(yè)的工程技術(shù)隊伍，在產(chǎn)品研發(fā)方面，采用CAD繪圖、三維造型、模擬仿真等前沿技術(shù)手段，不斷追求智慧的無限提升，實現(xiàn)電器科技與生產(chǎn)工藝的完美結(jié)合，在工礦自動化設備領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)市場，成就經(jīng)典。全自動CO2氣體保護焊接、程控氬弧焊、數(shù)控模數(shù)加工、精密壓力鑄造、智能靜電噴涂等技術(shù)的應用，有效地保障了產(chǎn)品性能。先進的自動化生產(chǎn)設備，精湛的生產(chǎn)工藝，優(yōu)良的制作技術(shù)，使得產(chǎn)品盡顯一流品質(zhì)。
 

       ①現(xiàn)代市場營銷一個重要特點是滿足廣大用戶的需要。生產(chǎn)出來的煤炭不僅有原煤，還有滿足各種不同需要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列；還有煤炭深加工的產(chǎn)品。這些都反映了市場需求是煤炭企業(yè)的生命之源;而適銷對路才是煤炭企業(yè)發(fā)展的生命力。隨著社會的發(fā)展，改革開放的深化，市場經(jīng)濟體制的逐步建立，調(diào)整煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，煤炭的深加工勢在必行。這是發(fā)展生產(chǎn)力對基礎(chǔ)能源的必然要求，是實現(xiàn)煤炭工業(yè)現(xiàn)代化的必要條件。 
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        ③實現(xiàn)煤炭商品價值和使用價值，是基礎(chǔ)能源保證國民經(jīng)濟發(fā)展，提高生產(chǎn)力，擴大再生產(chǎn)的基礎(chǔ)動力。煤炭商品的價值，是生產(chǎn)煤炭的必要勞動時間決定的，而這個價值的貨幣表現(xiàn)形式，就成了煤炭的價格。根據(jù)供求規(guī)律形成的價格，就是煤炭的市場價格。煤礦依據(jù)不同煤炭產(chǎn)品的使用價值為用戶服務。實現(xiàn)價值和使用價值的過程，是市場經(jīng)濟體制運作的集中表現(xiàn);受市場的三大規(guī)律，即價值規(guī)律、供求彈性規(guī)律和商品的競爭規(guī)律的制約;反過來，利用這三大規(guī)律，更好的實現(xiàn)煤炭商品的價值和使用價值。煤炭商品流通的目的，是為了滿足社會的生產(chǎn)需要，并利用商品及貨幣的關(guān)系，通過計價付款，實行雙方自愿的等價交換，把實物運動和資金運行結(jié)合起來，使煤炭生產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，達到價值的補償，促進社會再生產(chǎn)和社會主義國民經(jīng)濟的發(fā)展，大限度的滿足人民的物質(zhì)、文化生活需要。因此，流通過程體現(xiàn)著人與人之間的平等、互利、合作的經(jīng)濟關(guān)系。煤炭商品既是生產(chǎn)資料又是生活消費資料。所以，煤炭的價值和使用價值很好的運用，在基礎(chǔ)能源方面，是保證國民經(jīng)濟持續(xù)、·快速、健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

        煤炭運銷包括:煤炭市場的調(diào)查與預測；煤炭銷售渠道;商品煤運銷計劃、商品煤購運銷合同；煤炭產(chǎn)品質(zhì)量與訂價；商品煤促銷；煤炭商務洽談及技巧；煤炭儲存與裝車計量；煤炭銷售、運輸調(diào)度(路礦協(xié)作)；煤炭商務糾紛處理與訴訟；煤炭銷售診斷與咨詢服務；煤炭運銷統(tǒng)計；煤炭運銷財務與審計；煤炭出口貿(mào)易;國家宏觀調(diào)控等業(yè)務。通過這些工作，使煤炭運銷在確定市場需要量的前提下，提供優(yōu)質(zhì)商品煤和服務。在社會主義市場經(jīng)濟體制的鏈條中，發(fā)揮它的應有作用。

        ②馬克思說:“商品不能自己到市場上去，不能自己去交換。”通過不同的經(jīng)營方式和運輸方式，使煤炭商品轉(zhuǎn)移到用戶手里，實現(xiàn)煤炭商品流通。我們國家煤炭經(jīng)營者有國營煤炭企業(yè)，有集體煤炭企業(yè)，還有個體煤炭經(jīng)營者。以公有制為主體的多種所有制的經(jīng)營方式也是多種多樣的。以鐵路運輸為主體的多種運輸方式也是客觀存在的，這是煤炭商品流通的工具。而煤炭的鐵路運輸量占全部鐵路總運量的40乃還多，中國的煤炭資源布局是北煤多于南煤，西煤多于東煤，把煤炭送到用戶手里，鐵路運力是個關(guān)鍵。中國鐵路的現(xiàn)狀是一家獨有。因為鐵路運力的緊張，國家重視鐵路運力的發(fā)展，是國民經(jīng)濟的需要，也是煤炭運銷所必須的。這是中國的國情之一。多年來，雖然國家投入了大量資金發(fā)展鐵路運輸、公路運輸及其它綜合運輸方式，至今運力還是滯后于國民經(jīng)濟的發(fā)展。