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        1. <tbody id="0fqvd"></tbody>
          電話:0392-3280885  手機(jī):13603920885
                   料倉(cāng)雙置式振動(dòng)疏通卸料機(jī),采用專(zhuān)利技術(shù),料倉(cāng)內(nèi)置高頻振動(dòng)襯板,瞬時(shí)疏通料倉(cāng)結(jié)拱堵塞,防止料倉(cāng)瘀塞續(xù)堵,短時(shí)間內(nèi)解決物料粘結(jié)掛壁,層層堆積形成倉(cāng)容減小造成的堵塞…同樣適用于溜槽以及導(dǎo)料槽不同工礦條件下的疏通卸料...廣泛應(yīng)用于料倉(cāng)結(jié)拱,料倉(cāng)堵塞,料倉(cāng)疏通,料倉(cāng)卸料。產(chǎn)品分類(lèi)如下:料倉(cāng)雙置式振動(dòng)疏通卸料機(jī)、工業(yè)污泥疏通卸料機(jī)、有色粉礦倉(cāng)疏通卸料機(jī)、煤泥混煤疏通卸料機(jī)、有色尾礦疏通卸料機(jī)、粉體工程料倉(cāng)疏通卸料機(jī)、砂巖倉(cāng)疏通卸料機(jī)、粘土倉(cāng)疏通卸料機(jī)、石膏倉(cāng)疏通卸料機(jī)
          料倉(cāng)雙置式振動(dòng)疏通卸料機(jī),致力于解決煤倉(cāng)/料倉(cāng)/結(jié)拱/堵塞/破拱/疏通/卸料等技術(shù)難題,替代傳統(tǒng)破拱設(shè)備解決料倉(cāng)結(jié)拱堵塞/溜槽結(jié)拱堵塞/煤倉(cāng)結(jié)拱堵塞/原煤倉(cāng)結(jié)拱堵塞/混煤倉(cāng)結(jié)拱堵塞/緩沖倉(cāng)結(jié)拱堵塞/原料倉(cāng)結(jié)拱堵塞/裝車(chē)站結(jié)拱堵塞等疏通排料技術(shù)難題...

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          聯(lián)系人:張經(jīng)理
          The double-set vibrating dredge-unloader of the silo, the introduction of German technology, the built-in high-frequency vibrating lining plate of the silo, the high-efficient dredging of the silo arch blocking, the stop of the silo blocking, the complete solution of the material bonding hanging wall, pile up layer by layer to form the blockage caused by the reduction of bin capacity... also applicable to the chute and the chute under different conditions of dredge discharge..
          The double-mounted vibrating dredger is dedicated to solving a series of technical problems, such as coal bunker/silo/arching/clogging/arch-breaking/dredging/discharging, etc. , replace air cannon to solve the difficult technical problems of clearing and discharging materials, such as chute arching blocking/coal bunker arching blocking/raw coal bunker arching blocking/mixed coal bunker arching blocking/buffer bunker arching blocking/raw material silo arching blocking/loading station arching blocking etc. .
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          營(yíng)銷(xiāo)之4P在銷(xiāo)售工作中的運(yùn)用(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))
          (2.7)銷(xiāo)售通路與通路價(jià)格
          拉動(dòng)銷(xiāo)售的方法:品牌傳播+促銷(xiāo)+鋪貨+陳列+售點(diǎn)廣告+終端導(dǎo)購(gòu),集中火候,各個(gè)擊破。
            鶴壁市華維測(cè)控技術(shù)工程有限公司,位于鶴壁市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),是鶴煤集團(tuán)科技處下屬的科技型實(shí)體企業(yè),主要承擔(dān)鶴煤集團(tuán)煤礦、選煤設(shè)備煤倉(cāng)、料倉(cāng)、破拱、空氣炮及自動(dòng)化系統(tǒng)的研制、改造、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。技術(shù)力量雄厚,機(jī)加工藝完善,產(chǎn)品檢驗(yàn)及使用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循國(guó)際ISO:9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),實(shí)施產(chǎn)品“三檢”制度,即用戶使用驗(yàn)收制度,產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制度,售后信息反饋制度。傾心打造穩(wěn)定、可靠、具性價(jià)比的工礦自動(dòng)化產(chǎn)品。
          另外,促銷(xiāo)要新穎,主題要明確,賣(mài)點(diǎn)要清楚,組織要有力。可以策劃一些比較具有吸引力的主題活動(dòng),然后集中火候,見(jiàn)好就收。
          表現(xiàn):產(chǎn)品力強(qiáng),市場(chǎng)霸占度就高,市場(chǎng)有發(fā)展有后勁,加上企業(yè)的市場(chǎng)投入扶助,銷(xiāo)售量程迅猛飚升。比如:某個(gè)自主品牌,銷(xiāo)售量占公司總銷(xiāo)售的三分之一該產(chǎn)品是公司的拳頭產(chǎn)品,其市場(chǎng)表現(xiàn)的產(chǎn)品力就相當(dāng)強(qiáng)勁。
            公司擁有一支專(zhuān)業(yè)的工程技術(shù)隊(duì)伍,在產(chǎn)品研發(fā)方面,采用CAD繪圖、三維造型、模擬仿真等前沿技術(shù)手段,不斷追求智慧的無(wú)限提升,實(shí)現(xiàn)電器科技與生產(chǎn)工藝的完美結(jié)合,在工礦自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域不斷創(chuàng)新,引領(lǐng)市場(chǎng),成就經(jīng)典。全自動(dòng)CO2氣體保護(hù)焊接、程控氬弧焊、數(shù)控模數(shù)加工、精密壓力鑄造、智能靜電噴涂等技術(shù)的應(yīng)用,有效地保障了產(chǎn)品性能。先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,精湛的生產(chǎn)工藝,優(yōu)良的制作技術(shù),使得產(chǎn)品盡顯一流品質(zhì)。
                 市場(chǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變了,利潤(rùn)高,競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,生產(chǎn)力和信息化快速發(fā)展的全球化的今天,使得企業(yè)不斷的優(yōu)化整合,同時(shí)中小企業(yè)也如雨后春筍般迅速發(fā)展,于是產(chǎn)品生產(chǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重,也隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高、消費(fèi)的理性化,廠家開(kāi)始爭(zhēng)資源,爭(zhēng)客戶,爭(zhēng)渠道,打造自己的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,加快擴(kuò)張自己的規(guī)模.企業(yè)開(kāi)始著激烈的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)面臨著巨大的壓力。
          3.7、注重通路的管控,保證各通路的利益,持續(xù)穩(wěn)定。
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          (2.8)產(chǎn)品設(shè)計(jì)稿(圖案、圖文)
          (2.5)產(chǎn)品描述:
          如何判斷一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品力的強(qiáng)弱?
          誤區(qū)之二:產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)越多越好,賣(mài)點(diǎn)越多,消費(fèi)者的記憶越模糊,賣(mài)點(diǎn)多=沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。
          2、折扣,告訴你的經(jīng)銷(xiāo)商,近公司在做活動(dòng),活動(dòng)期間一次性進(jìn)多少貨,可以打多少折扣。
          按不同品牌根據(jù)功能、口味、規(guī)格、包裝、價(jià)格、年齡等要素進(jìn)行區(qū)格,形成產(chǎn)品系列。其作用是滿足不同消費(fèi)者不同消費(fèi)需求,來(lái)提高綜合銷(xiāo)售量。
          4、產(chǎn)品線和區(qū)格市場(chǎng)
          (1)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、包裝、口味、品牌度的比較優(yōu)勢(shì)。
          產(chǎn)品在包裝,功能,規(guī)格上與你相近,零售價(jià)和你持平或略低,而出廠價(jià)比你低得多,爭(zhēng)奪通路商資源排擠競(jìng)品。
          3、提價(jià):告訴你的經(jīng)銷(xiāo)商,近公司什么時(shí)間會(huì)提價(jià),現(xiàn)在進(jìn)貨,很明顯換成我現(xiàn)在都會(huì)進(jìn)貨。
          企業(yè)銷(xiāo)售部通常會(huì)運(yùn)用有以下幾種價(jià)格杠桿來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售任務(wù)的完成
          價(jià)格與促銷(xiāo)在銷(xiāo)售管理中,是常用的工具,無(wú)論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商,價(jià)格和促銷(xiāo)也是他們常用的工具。
          渠道是負(fù)責(zé)分流銷(xiāo)售廠家產(chǎn)品的中間商,是廠家的銀行,是廠家的搬運(yùn)工,是情報(bào)員,是公關(guān)主任-----
          渠道優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供資金,為企業(yè)提供銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源,有運(yùn)力和當(dāng)?shù)乜颓,有人力和后勤,為企業(yè)節(jié)省人力、精力、財(cái)力。
          產(chǎn)品力的概念
          3、改造渠道思想,調(diào)動(dòng)通路積極性
          評(píng)論:針對(duì)此案例,提價(jià)行嗎?提價(jià)是一個(gè)比較謹(jǐn)慎和敏感的問(wèn)題,其實(shí)可以提價(jià),但提價(jià)要有一定的駕御能力和操作經(jīng)驗(yàn),首先,提價(jià)的幅度不應(yīng)該過(guò)高,這個(gè)可以參考行業(yè)的平均值,強(qiáng)勢(shì)品牌可以略高,相反低一點(diǎn),再者,提高后的價(jià)格,要考慮消費(fèi)者的感受——接受能力,這個(gè)也可以參考行業(yè)價(jià)格差異或波動(dòng)幅度。后,要考慮通路的利潤(rùn)(價(jià)差、產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率或返利),(若不是市場(chǎng)普遍性)犧牲通路商的代價(jià),是不可能,那么如果把提價(jià)的部分轉(zhuǎn)化成另一種鼓勵(lì)終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)消化通路的產(chǎn)品。提價(jià)的那部份用做促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì),結(jié)合消費(fèi)者可以接受的價(jià)格,提價(jià)還是可行的。
          首先,我們要正確看待促銷(xiāo),事物都有正反兩面,促銷(xiāo)是調(diào)整銷(xiāo)售的有效工具,企業(yè)想要有銷(xiāo)售提升,利用促銷(xiāo)是其中一個(gè)有效的因素。但做促銷(xiāo),一定要掌握一個(gè)“度”,要有目的性,要有計(jì)劃性,要有收效性同時(shí)防止“促銷(xiāo)上癮”的尷尬局面。
          2.1弱勢(shì)企業(yè)品牌打擊強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌常用的策略:
          另外,發(fā)動(dòng)多數(shù)通路銷(xiāo)售商來(lái)?yè)寣?duì)手的銷(xiāo)量,在終端進(jìn)行攔截,領(lǐng)先占有廣告資源和進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),這些都是一個(gè)打擊對(duì)手的絕好辦法。(細(xì)節(jié)省略)
          走差異化道路,也是企業(yè)發(fā)展的必然,可口可樂(lè),百事可樂(lè)在碳酸飲料至今還沒(méi)有一個(gè)能撼動(dòng)它霸主地位的人,但是康師傅的茶飲料也是頂呱呱的。就碳酸飲料來(lái)說(shuō),非?蓸(lè)----中國(guó)人自己的可樂(lè),在農(nóng)村市場(chǎng)的份額也不少,這些企業(yè)都有效利用市場(chǎng)定位,走差異化路子,而使自己得到發(fā)展。
          做促銷(xiāo)要有控制,盲目促銷(xiāo)只會(huì)傷害自己。搞不好,得了促銷(xiāo)“上癮癥”,什么是促銷(xiāo)“上癮癥”?就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都搞促銷(xiāo),你不跟進(jìn)都不行,就是上了促銷(xiāo)也未見(jiàn)得銷(xiāo)售的提升;
          2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,就是步實(shí)現(xiàn)不了的情況下,增加非油炸食品,減少油炸食品,來(lái)補(bǔ)充由于淡季影響的銷(xiāo)售減少。從而做到淡季不淡,同時(shí)做好迎接旺季銷(xiāo)售的工作,力求出擊必勝,打擊競(jìng)品,彌補(bǔ)淡季。
          作為一個(gè)企業(yè)要有自己的強(qiáng)項(xiàng),中國(guó)企業(yè)看到別人賺錢(qián)的,他就去做,而外國(guó)企業(yè)看到別人做的,他就做別人沒(méi)有的。究竟哪個(gè)比較好?
          絲寶集團(tuán)以終端策略挫敗了寶潔,使寶潔的銷(xiāo)售額迅猛下降,并調(diào)整了原來(lái)的銷(xiāo)售策略,而絲寶也一舉成名,成為中國(guó)日化史上,個(gè)挑戰(zhàn)寶潔的人。絲寶的成功就是抓住寶潔公司,在終端上的弱點(diǎn),從而提出“決勝終端”的銷(xiāo)售策略。
          另外,銷(xiāo)量的提升,需要企業(yè)把市場(chǎng)做深做透。市場(chǎng)寸地必爭(zhēng)的今天,如果某一渠道你不進(jìn)去,就意味著你退出市場(chǎng),把自己的市場(chǎng)份額拱手讓人。
          舉例:
          (2.6)賣(mài)點(diǎn)和宣傳口號(hào):
          2、向強(qiáng)勢(shì)品牌搶銷(xiāo)量
          3.4、管理好市場(chǎng)防止竄貨,低價(jià)拋售,照顧通路各級(jí)利益,利用銷(xiāo)售政策來(lái)管控經(jīng)銷(xiāo)商。
          3、賣(mài)XX油炸食品送XX水,或是賣(mài)XX水送XX油炸食品,用捆綁賣(mài)贈(zèng)的辦法,來(lái)增加銷(xiāo)售量,也不愧是一個(gè)很好的辦法。
          缺點(diǎn):要押款,要政策,要費(fèi)用,商大欺廠,還經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)品,截留費(fèi)用。
          但是,價(jià)格是一把兩面刀,用不好負(fù)作用很大,一般企業(yè)都不會(huì)輕易調(diào)動(dòng)價(jià)格,通路的穩(wěn)定是至關(guān)重要的,另外,在利用價(jià)格杠桿鼓勵(lì)通路進(jìn)貨的同時(shí),要明白,這只是產(chǎn)品完成一次物流轉(zhuǎn)移,并沒(méi)有被消費(fèi),只有產(chǎn)品被消費(fèi)才算銷(xiāo)售的完成。若產(chǎn)品真的積壓在通路的貨倉(cāng),會(huì)影響到下次的進(jìn)貨。
          (2)回頭客和忠誠(chéng)度。
          有些企業(yè)盡管運(yùn)用價(jià)格和促銷(xiāo),但是卻沒(méi)有起到銷(xiāo)售增進(jìn)作用,為什么?
          1、讓利活動(dòng),告訴你的經(jīng)銷(xiāo)商,近公司在做活動(dòng),活動(dòng)期間一次性進(jìn)多少貨,可以額外給多少返利,機(jī)會(huì)難得。
          如何解決產(chǎn)品在淡季銷(xiāo)量淡的問(wèn)題?
          (2.4)價(jià)格體系:
          那么,企業(yè)怎么正確做成功的促銷(xiāo),讓銷(xiāo)售得到提升呢?
          產(chǎn)品力是指產(chǎn)品本身在市場(chǎng)自然銷(xiāo)售的能力表現(xiàn),與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
          2、認(rèn)識(shí)渠道:
          現(xiàn)代通路不得不重視
          通路怎么提升銷(xiāo)量?
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          把市場(chǎng)做深做透
          另外,促銷(xiāo)要注意將通路促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)聯(lián)合起來(lái),拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。
          (2)打造強(qiáng)有產(chǎn)品力產(chǎn)品(以“蒂花之秀”為例,具體內(nèi)容省略)
          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)時(shí),我們打開(kāi)市場(chǎng)控制市場(chǎng)已經(jīng)成定局;銷(xiāo)售量迅速飆升,投入產(chǎn)出合理
          (2.2)品牌名稱(chēng):
          但沒(méi)過(guò)多久問(wèn)題就來(lái)了,提價(jià)以后,由于終端沒(méi)有得到消化,產(chǎn)品壓在通路上,占用了第二年個(gè)月的銷(xiāo)售額。另外,更嚴(yán)重的是,通路的提價(jià),使通路商為了保證自己的利潤(rùn),索性把價(jià)格加到終端處轉(zhuǎn)接到消費(fèi)者身上,產(chǎn)品失去了競(jìng)爭(zhēng)力,等銷(xiāo)售部意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性時(shí),已經(jīng)來(lái)不及了。通路怨聲載道,開(kāi)始了低價(jià)拋售,越區(qū)銷(xiāo)售,有的干脆轉(zhuǎn)做別的產(chǎn)品,公司元?dú)獯髠?br />3.1、通路促銷(xiāo),引導(dǎo)通路與企業(yè)合作,給通路洗腦,使之認(rèn)同和接受企業(yè)的管理.
          強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)策略,重視促銷(xiāo)組合,做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),避免單獨(dú)促銷(xiāo),力爭(zhēng)將多個(gè)“銷(xiāo)售促進(jìn)因素”,加以組合,形成強(qiáng)大的產(chǎn)品銷(xiāo)售賣(mài)力。使產(chǎn)品力、銷(xiāo)售力、賣(mài)相綜合起來(lái)。形成市場(chǎng)震撼了,勢(shì)單力薄的促銷(xiāo)難以收效,還浪費(fèi)資源。
          (2.1)產(chǎn)品概念:
          3.6、要有穩(wěn)定的利潤(rùn)或價(jià)差。
          銷(xiāo)售提升的同時(shí)別忘記風(fēng)險(xiǎn)的控制。
          3.3、控二批掌一批,鼓勵(lì)終端零售
          誤區(qū)之三:貪大求全產(chǎn)品暢銷(xiāo),戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),不顧及自己的運(yùn)力財(cái)力。
          (4)產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本,研發(fā)力。
          3、重視市場(chǎng)定位,走差異化路線,做某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先
          重視市場(chǎng)震撼,要重視市場(chǎng)沖擊力,就要“引爆市場(chǎng)”,以點(diǎn)成面,大規(guī)模的發(fā)動(dòng)促銷(xiāo),使市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面,搶在對(duì)手之前,以領(lǐng)先時(shí)間,壓制對(duì)方。
          打出企業(yè)和產(chǎn)品的信譽(yù)度和品牌的知名度,增加了企業(yè)在業(yè)務(wù)談判的籌碼和底氣;檢驗(yàn)了企業(yè)銷(xiāo)售的綜合實(shí)力;通路與終端鋪貨,各零售點(diǎn)的表現(xiàn)。
          舉例:以弱勝?gòu)?qiáng),
          3.5、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的遴選,選擇符合條件的經(jīng)銷(xiāo)商,在合同里要明確權(quán)利義務(wù),獎(jiǎng)勵(lì)處罰等條款,用來(lái)控制威懾經(jīng)銷(xiāo)商的越軌行為。
          (一)產(chǎn)品力
          另外過(guò)度的促銷(xiāo)只會(huì)引起產(chǎn)品銷(xiāo)售長(zhǎng)期依賴促銷(xiāo),產(chǎn)生促銷(xiāo)一停,銷(xiāo)售量迅速下降的作用。
          另外,銷(xiāo)售的提升和渠道寬度有關(guān),可以使用"以單個(gè)渠道為主,多渠道并進(jìn)"的渠道策略。在市場(chǎng)飽和狀態(tài)下,只要企業(yè)想提升銷(xiāo)售量,選擇多渠道經(jīng)營(yíng)你別無(wú)選擇。我們可以流通為主渠道,發(fā)展現(xiàn)代通路和特殊渠道為輔助的這么一個(gè)通路,來(lái)滿足銷(xiāo)售的提高,同時(shí)小企業(yè)要盡早做好以流通為主到以現(xiàn)代通路為主的轉(zhuǎn)變,盡早適應(yīng),并駕御現(xiàn)代通道。
          (三)用價(jià)格與促銷(xiāo)來(lái)提高銷(xiāo)售量
          渠道促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)調(diào)控銷(xiāo)售量,能起到迅速提升的作用,但是,也要注意,由于渠道銷(xiāo)售量的提升,所帶來(lái)的負(fù)作用,只有把渠道的銷(xiāo)售量真正的到消費(fèi)者手中,才算完全銷(xiāo)售。通路的促銷(xiāo)應(yīng)配合終端零售店面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。
          1、渠道是什么?
          (2.3)產(chǎn)品定位:
          一、產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)(營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4P)在銷(xiāo)售中的運(yùn)用
          怎么判斷促銷(xiāo)效果:
          (3)綜合后排名在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)拾遺補(bǔ)漏者。
          1、以提高產(chǎn)品力,來(lái)提升銷(xiāo)售量。
          1.1正確認(rèn)識(shí)塑造強(qiáng)有產(chǎn)品力產(chǎn)品的誤區(qū)
          如何做深如何做透?如果對(duì)一個(gè)市場(chǎng)做深做透,說(shuō)明你的產(chǎn)品的知名度極高,市場(chǎng)覆蓋面積很均勻,成系列產(chǎn)品為市場(chǎng)接受和消費(fèi)。檢查你的產(chǎn)品是否做深做透的辦法——你的產(chǎn)品在行業(yè)渠道的表現(xiàn),包括流通通路、現(xiàn)代通路和特殊通路是否都有你的產(chǎn)品,是單品還是系列化產(chǎn)品,渠道是否有空白。為了避免渠道的混亂,使產(chǎn)品遺漏了渠道。我們可以將通路性質(zhì)分為:流通、商超和特渠(學(xué)校、車(chē)站)三種渠道,三種渠道分開(kāi)經(jīng)營(yíng),保證市場(chǎng)覆蓋不重復(fù),渠道不遺漏,規(guī)范市場(chǎng)秩序,控制各方不越渠道,另外產(chǎn)品按渠道不同設(shè)計(jì)不同規(guī)格以區(qū)別,便于市場(chǎng)的管理。
          其中,對(duì)企業(yè)有較大影響的是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的"4P",我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)整合自己的資源,把分散的資源凝集起來(lái),去把銷(xiāo)售提升起來(lái)?
          原則上,企業(yè)的通路有長(zhǎng)有寬,小企業(yè)適合用寬渠道和深耕細(xì)作,可以采用一市一經(jīng)銷(xiāo)制由廠家直接控制末批,由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)配送,廠家通過(guò)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng),來(lái)掌控末批和終端零售點(diǎn)。市場(chǎng)策略上可以采用“游擊戰(zhàn)法”,小企業(yè)特別適合使用這個(gè)方法,即派駐銷(xiāo)售人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng),待市場(chǎng)穩(wěn)定后,企業(yè)將市場(chǎng)交給經(jīng)銷(xiāo)商,留一個(gè)人管理市場(chǎng).其他的銷(xiāo)售人員繼續(xù)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展另一個(gè)市場(chǎng),如此循環(huán)。其特點(diǎn):費(fèi)用小,資源合理運(yùn)用,靈活。
          (1)企業(yè)如何打造一個(gè)具有產(chǎn)品力強(qiáng)的產(chǎn)品?
          要將促銷(xiāo)和品牌傳播相結(jié)合使用,充分反復(fù)的告訴消費(fèi)者,我們的品牌是市場(chǎng)有綜合價(jià)值的產(chǎn)品,是值得信賴、值得消費(fèi)的品牌。盡量使產(chǎn)品的銷(xiāo)售提升,以品牌為主來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)。
          油炸性食品,在3--7月份處于淡季,特別是在廣東福建一帶,當(dāng)?shù)厝颂貏e怕上火,很少吃油炸食品。
          誤區(qū)之五:產(chǎn)品線太短太寬,成熟產(chǎn)品和新品比例不當(dāng),產(chǎn)品不能銜接,不能產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)品牌的拉帶作用,產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有做熟做透。
          1、研發(fā)不上火的油炸食品,當(dāng)然要有切實(shí)有效的配方,或者采用非油炸又可以代替油炸的食品的技術(shù)。以不上火做為訴求點(diǎn)。
          舉例——我手頭有一個(gè)產(chǎn)品,產(chǎn)品命名為:“夏天吃”解讒豆;生產(chǎn)背景:針對(duì)油炸食品夏天吃容易上火的缺點(diǎn),在生產(chǎn)工藝上加以改進(jìn),生產(chǎn)出一種不上火的油炸食品蠶豆;產(chǎn)品訴求點(diǎn)為:“油炸食品不上火,夏天照樣吃”。宣傳口號(hào):“‘夏天吃’解讒豆,穌爽可口,就愛(ài)夏天吃”。(備注:只做為事例,沒(méi)有經(jīng)過(guò)論證,請(qǐng)不要模仿。)
          風(fēng)險(xiǎn)控制,通路風(fēng)險(xiǎn)通常是貨款的問(wèn)題和退貨的問(wèn)題,廠家和商家的矛盾也由貨款以及許多不滿引發(fā)而來(lái)的,在通路風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)程,企業(yè)要求,現(xiàn)款現(xiàn)貨,退貨問(wèn)題要事先聲明,原則上不退,質(zhì)量問(wèn)題除外,有些公司,規(guī)定不可以退貨(質(zhì)量問(wèn)題,在驗(yàn)貨收貨是就要提出異議,否則視為認(rèn)可)
          這時(shí)候油性食品對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)是極少的,企業(yè)可以在以下幾方面減少淡季對(duì)銷(xiāo)量的不良影響提高銷(xiāo)售額;

          強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有,我也有,差異不大,激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,都是利潤(rùn)不斷的收縮,保本,直至虧損肯定以我輸?shù)舾?jìng)爭(zhēng)告終,確立銷(xiāo)售方針,制定銷(xiāo)售策略,保護(hù)自己,以少勝多,找對(duì)手之弱處迅猛打它個(gè)措手不及。
          如何用價(jià)格來(lái)提升銷(xiāo)售量?
          現(xiàn)代通道的選擇?它的重要性,不容忽視,將來(lái)連鎖超市、商場(chǎng),將會(huì)取代批發(fā)流通而一統(tǒng)天下,這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),小企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代通路的了解,通過(guò)磨合,逐漸掌握和商超打交道的經(jīng)驗(yàn),從而降低成本。
          (二)渠道,如何提升銷(xiāo)售量?
          誤區(qū)之一:一個(gè)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品運(yùn)用多種品牌,后是自己打自己。
          誤區(qū)之六:盲目跟風(fēng)模仿成熟對(duì)手產(chǎn)品,期待以產(chǎn)品的質(zhì)量作為優(yōu)勢(shì),打敗對(duì)方。(模仿成熟產(chǎn)品要塑造自己的差異化優(yōu)勢(shì))
          有許多小企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商,試圖做超市,都不約而同的遭遇了虧損。有的毅然放棄,有的通過(guò)反思,反復(fù)總結(jié)并做了調(diào)整,結(jié)果不僅順利打進(jìn)了超市,還有了不少的盈利,成功給他們更大自信。而大部分失敗的原因是他們對(duì)商超渠道的運(yùn)作不了解,缺少客情。以至費(fèi)用太高,款期太長(zhǎng),而無(wú)法承受資金鏈斷裂以失敗告終,經(jīng)銷(xiāo)商如果沒(méi)有廠家的支持是沒(méi)有辦法做商超的,廠家為了便于市場(chǎng)管理,會(huì)將商超運(yùn)作的產(chǎn)品與流通產(chǎn)品分開(kāi),做商超的產(chǎn)品在包裝和展示方面比流通要高一點(diǎn),運(yùn)作的利潤(rùn)和價(jià)格也有很大的區(qū)別。另外經(jīng)銷(xiāo)商可以利用有實(shí)力的廠家來(lái)運(yùn)作,獲得支持之外,可以利用其品牌力,增加與超市談判的籌碼。廠家也可以利用當(dāng)?shù)赜猩坛?jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)運(yùn)作市場(chǎng),借用經(jīng)銷(xiāo)商的商超客戶資源和良好客情,借用經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力和運(yùn)力來(lái)為自己開(kāi)路。
          促銷(xiāo)方式老套,缺乏新意,加上方式?jīng)]有新意,對(duì)消費(fèi)者的吸引力弱;容易遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿,剛開(kāi)始還能起到一定的作用,后來(lái)對(duì)手跟風(fēng)模仿,也就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言了;反而引發(fā)了同行促銷(xiāo)的。
          國(guó)內(nèi)某企業(yè),年銷(xiāo)售目標(biāo)6000萬(wàn),銷(xiāo)售部截至11月1日,完成5300萬(wàn),差700萬(wàn)。為了完成公司的年銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售部經(jīng)理為了完成目標(biāo),召集業(yè)務(wù)員,告訴通路經(jīng)銷(xiāo)商,內(nèi)部消息透漏,近期公司產(chǎn)品會(huì)提價(jià),業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商透漏,乘機(jī)動(dòng)作要快,否則晚了,果然,通知單沒(méi)有幾天就下來(lái)。很快,銷(xiāo)量就上到6300萬(wàn)元。到了月底,不僅達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),還超額300萬(wàn)。
          誤區(qū)之四:偏此薄彼,沒(méi)有注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的平衡發(fā)展。等于把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里,發(fā)展不健康,風(fēng)險(xiǎn)加大。
          3.2、政策鼓勵(lì)代理,鼓勵(lì)鋪貨和重點(diǎn)投入

              華維測(cè)控技術(shù)工程有限公司主要承擔(dān)鶴煤集團(tuán)煤礦選煤設(shè)備及煤礦自動(dòng)化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,技術(shù)力量雄厚,機(jī)加工藝完善,設(shè)備檢驗(yàn)及使用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
              煤倉(cāng)雙置式振動(dòng)破拱排料器致力于解決煤倉(cāng)/料倉(cāng)/結(jié)拱/堵塞/破拱/疏通/排料等技術(shù)難題,替代空氣炮解決爐前倉(cāng)結(jié)拱堵塞/溜槽結(jié)拱堵塞/煤倉(cāng)結(jié)拱堵塞/原煤倉(cāng)結(jié)拱堵塞/混煤倉(cāng)結(jié)拱堵塞/緩沖倉(cāng)結(jié)拱堵塞/料倉(cāng)結(jié)拱堵塞/原料倉(cāng)結(jié)拱堵塞/裝車(chē)站結(jié)拱堵塞等疏通排料技術(shù)難題。
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