如果有投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找到企業(yè),或者企業(yè)通過熟人介紹認(rèn)識(shí)了某國外投資機(jī)構(gòu),那么,所有的業(yè)務(wù)往來一定要公事公辦。例如:在了解對(duì)方的背景信息前,不要輕易提交自己的商業(yè)計(jì)劃書;要詳細(xì)詢問其投資策略、方向偏好、投資項(xiàng)目審查和決策的程序。企業(yè)在得到這些來往公函后,可以通過判斷其行文是否規(guī)范,內(nèi)容是否專業(yè)來決定給與對(duì)方的信任度。
如果您發(fā)現(xiàn)正在接觸的投資機(jī)構(gòu)存在以上嫌疑,就不要再耽誤寶貴的時(shí)間和金錢了,連他們的電話都不值得接。遇到這類情況,千萬不要存在僥幸心理,期望面前的不是騙子。盲目從信的結(jié)果到后肯定是:他們說你這個(gè)條件不符合,那個(gè)方面不規(guī)范,或者提出一些擬融資的企業(yè)根本就不可能達(dá)到的條件要求,后說:我們公司不能投資了,是你們自己的責(zé)任。因?yàn)樗麄円獜哪闵砩腺嵉腻X已經(jīng)到手了!
鶴壁市華維測(cè)控技術(shù)工程有限公司,位于鶴壁市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),是鶴煤集團(tuán)科技處下屬的科技型實(shí)體企業(yè),主要承擔(dān)鶴煤集團(tuán)
煤礦、
選煤設(shè)備、
煤倉、
料倉、
破拱、
空氣炮及自動(dòng)化系統(tǒng)的研制、改造、設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。技術(shù)力量雄厚,機(jī)加工藝完善,產(chǎn)品檢驗(yàn)及使用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循國際ISO:9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),實(shí)施產(chǎn)品“三檢”制度,即用戶使用驗(yàn)收制度,產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制度,售后信息反饋制度。傾心打造穩(wěn)定、可靠、具性價(jià)比的工礦自動(dòng)化產(chǎn)品。
但是,由于生存環(huán)境和金融制度的原因,一直以來中國的企業(yè)尤其是民資企業(yè)融資的困難已經(jīng)成為制約其發(fā)展的桎梏。
然后,上門拜訪,親自進(jìn)行考察。
公司擁有一支專業(yè)的工程技術(shù)隊(duì)伍,在產(chǎn)品研發(fā)方面,采用CAD繪圖、三維造型、模擬仿真等前沿技術(shù)手段,不斷追求智慧的無限提升,實(shí)現(xiàn)電器科技與生產(chǎn)工藝的完美結(jié)合,在工礦自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域不斷創(chuàng)新,引領(lǐng)市場(chǎng),成就經(jīng)典。全自動(dòng)CO2氣體保護(hù)焊接、程控氬弧焊、數(shù)控模數(shù)加工、精密壓力鑄造、智能靜電噴涂等技術(shù)的應(yīng)用,有效地保障了產(chǎn)品性能。先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,精湛的生產(chǎn)工藝,優(yōu)良的制作技術(shù),使得產(chǎn)品盡顯一流品質(zhì)。
其次,注重公文來往。
這是甄別投資機(jī)構(gòu)真?zhèn)蔚囊粭l有效的途徑,如果沒有在中國的成功案例,就請(qǐng)他們介紹在國外的成功案例。不過在此,也要注意,有的投資機(jī)構(gòu)會(huì)把別的投資機(jī)構(gòu)的成功案例說成是自己的。比如,有一個(gè)臺(tái)灣人在美國注冊(cè)了一家冠有“金融證券公司和“金融集團(tuán)字頭的美國公司,在北京設(shè)立了代表處,把實(shí)際上是在美國沃特集團(tuán)幫助下完成RTO在美國OTCBB上柜的CASS說成是其成功案例;另外有一家在北京號(hào)稱有些名氣的加拿大公司,其業(yè)務(wù)與Wesbridge(筆者的加拿大合作伙伴)相同,主要是幫助中國企業(yè)在加拿大上市,他們的首代W先生對(duì)外說漢楓公司(TSX:HF。Wesbridge董事長Manley是漢楓前任董事長)是他們操作的,但是漢楓現(xiàn)任董事長根本就不認(rèn)識(shí)W先生。
聯(lián)系電話:0392-3280885
手機(jī):13603920885
郵箱:farvict@126.com
地址:鶴壁市 高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 金山工業(yè)區(qū) 淇山路39號(hào)
其實(shí),企業(yè)尤其是中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,只要能夠本著冷靜的態(tài)度和正確的方法去審察,就完全可以識(shí)別投資公司的真?zhèn)巍?br /> 如經(jīng)過上述交往還不足以識(shí)別,可以直接到其境內(nèi)辦事處或代表處考察。首先,看其辦公條件,那些皮包公司往往只租用一間或兩間面積很小的寫字間;其次,可以與他們的員工交談,皮包公司聘用的主要人員只是一些在不停地打電話開發(fā)客戶的銷售業(yè)務(wù)員,而正規(guī)公司的工作人員中具有良好教育背景的專業(yè)投資經(jīng)理會(huì)居多;然后可以與他們的投資經(jīng)理交談,通過觀察其談吐來判斷是否具有投資銀行類的從業(yè)經(jīng)歷;后可與其首席代表交談,可以通過詢問他本人的教育、工作背景、海外工作業(yè)績(jī)來判斷其業(yè)務(wù)水平,從中可以了解其公司股東背景、在注冊(cè)地的業(yè)務(wù)和影響等信息。同時(shí)也可以與其閑聊國內(nèi)其他國外知名投資機(jī)構(gòu)的一些人物,問他們是否有交往。實(shí)際上,在中國做投資業(yè)務(wù)的正規(guī)機(jī)構(gòu)人緣圈子并不大,他們一般都在中國有強(qiáng)大的人脈資源,在中國境內(nèi)的內(nèi)外資投資銀行、商業(yè)銀行和投資機(jī)構(gòu)等金融界都有同學(xué)或朋友。
首先,不要盲目相信小報(bào)廣告。
然后,了解其在中國的成功案例。
正規(guī)投資機(jī)構(gòu)接觸的擬融資公司非常多,每月要瀏覽商業(yè)計(jì)劃書數(shù)以百計(jì),但能夠激起其投資興趣的對(duì)象不會(huì)超過10%。而那些假投資機(jī)構(gòu)幾乎對(duì)任何一家有融資需求的企業(yè),都會(huì)回復(fù)一份公函,不論其是否有投資價(jià)值,或是否具備融資條件,都告訴企業(yè)說“貴司符合我司投資策略、“請(qǐng)?zhí)峁┰u(píng)估報(bào)告和符合我司要求的商業(yè)計(jì)劃書,云云。據(jù)此,為驗(yàn)真?zhèn),企業(yè)可以給他們提交一家明顯不具備投資價(jià)值的外地公司資料,并注明外地聯(lián)系方式,若他們回復(fù)也是一樣的,則屬騙子公司無疑。實(shí)際上,騙子公司根本就不會(huì)看企業(yè)提交的商業(yè)計(jì)劃書。其目的就是為了開發(fā)盡可能多的客戶,以便賺取與一些境內(nèi)中介機(jī)構(gòu)合謀收取的評(píng)估費(fèi)之類的收入。企業(yè)家們可千萬不要以為這花的是小錢,十萬、八萬不算個(gè)什么事,他們就是抓住您的這種心態(tài)來騙取10家、100家企業(yè)的錢財(cái)?shù)。再說,正規(guī)投資機(jī)構(gòu)一般看重的是公司未來的盈利能力,而不是公司的資產(chǎn)存量,資產(chǎn)評(píng)估是沒有實(shí)質(zhì)意義的。
www.tdmmedia.cn
再則,用一個(gè)根本沒有價(jià)值的“爛公司試探。
這些公司的慣用伎倆一般是:花幾百美元,在國外注冊(cè)一家聽起來名頭很大的公司,經(jīng)常可以在他們的公司稱謂中看到“國際、“環(huán)球、“世界、“投資、“控股、“金融資本和“集團(tuán)等字眼,給人感覺他們是很有實(shí)力的大公司。且由于他們一般會(huì)選擇在像國貿(mào)那樣位于CBD的高級(jí)寫字樓,有的再雇幾個(gè)洋面孔夾雜其中,就儼然一家跨國投資集團(tuán)了,但是實(shí)際上可能連100萬元人民幣的投資能力都沒有。他們利用國內(nèi)諸多企業(yè)融資心切,又不熟悉國際投資慣例和程序的弱點(diǎn),在全國各地行騙。有的企業(yè)家,總愿意抱著一種僥幸心理去試試看,明明知道這樣的騙子很多,但是卻不愿意相信自己面對(duì)的就是騙子,幻想著自己病急卻投對(duì)了醫(yī),后果不言自明。
真正有實(shí)力的投資者,往往是新聞媒體追蹤的目標(biāo),他們一般是不會(huì)花錢到名不見經(jīng)傳小型紙媒上去做廣告的,因此在那些報(bào)紙上類似于“有資金,尋找投資項(xiàng)目之類的廣告,千萬不要輕信,這十之有八會(huì)是陷阱。另一方面需要警惕的是,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天,僅僅查詢網(wǎng)站也還不足以判斷其真?zhèn)危贿^有一點(diǎn)倒是可以作為檢驗(yàn)點(diǎn)的:看網(wǎng)站上是否留有其負(fù)責(zé)人的姓名,及這些信息是否真實(shí)。那些以行騙為主營業(yè)務(wù)的“皮包公司是不會(huì)在網(wǎng)站上留下其負(fù)責(zé)人姓名的,因?yàn)樗麄兘?jīng)常是“打一槍,換一個(gè)地方,
據(jù)有關(guān)部門的初步估計(jì),僅在北京就有1000多家以迎合或滿足中國企業(yè)的這種融資需求的外國投資公司代表處,而專門設(shè)局賺取具有融資需求的企業(yè)的錢財(cái),有的人稱他們?yōu)?ldquo;皮包公司、“騙子公司。
有一個(gè)山西的企業(yè)家,在鄭州投資了一家汽車配件與現(xiàn)代汽車商業(yè)超市服務(wù)公司,需要融資3000萬元,接觸了三家在北京設(shè)有代表處的外國投資商,并向他們提交了裝飾精美的《商業(yè)計(jì)劃書》。這份《商業(yè)計(jì)劃書》是公司總經(jīng)理根據(jù)筆者提供的調(diào)查提綱起草的。需要注意的是,正因?yàn)樗皇且粋(gè)調(diào)查提綱,所以并不包括投資公司估價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范措施等內(nèi)容,應(yīng)該說是不完整的。但其中一家外國投資公司的首代拿到手只看了不到五分鐘,就連連點(diǎn)頭并煞有其事地說:“應(yīng)該問題不大。并且馬上就要求企業(yè)預(yù)付兩萬元的“定金。另外一家公司,專門為了考察目標(biāo)公司飛到鄭州,可是在正式談投資項(xiàng)目時(shí)卻表現(xiàn)得很神秘,在看項(xiàng)目時(shí)也有些心不在焉,但當(dāng)企業(yè)董事長提出到少林寺游玩時(shí),他便立刻眉飛色舞,就象一個(gè)沒有見過世面的農(nóng)民,擁有如此素質(zhì)員工的投資公司可以相信么?這個(gè)企業(yè)家前后在騙子公司上花費(fèi)了近五萬元的定金、差旅費(fèi)和招待費(fèi),卻什么也沒有得到。