JC35導(dǎo)讀：世界上大的化學(xué)公司——杜邦公司的營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查后，發(fā)明了著名的杜邦定律：即63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的，到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物的家庭主婦，由于精美包裝的吸引，所購(gòu)物品通常超過(guò)她們出門(mén)時(shí)打算購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的45％。
　　
　　因此，我們發(fā)現(xiàn)一件新產(chǎn)品必須注意外表的包裝，引人入勝，給消費(fèi)者以深刻印象。消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)，一眼看見(jiàn)的是商品的包裝，而不是商品本身。由此即可想到包裝對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的作用。當(dāng)然，消費(fèi)者不可能只憑外表的裝潢來(lái)判定商品的質(zhì)量。但商品包裝，即商品的外表常常影響到消費(fèi)者頂買(mǎi)時(shí)的決策。同樣，我們的五金產(chǎn)品給人的印象應(yīng)該是“實(shí)用”，但是如果商家能夠開(kāi)動(dòng)腦筋在五金產(chǎn)品的包裝上費(fèi)些思路，也未嘗不是一種好的營(yíng)銷(xiāo)方法。
　　
　　我國(guó)五金行業(yè)發(fā)展相比一些其他產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)較晚，許多領(lǐng)域的開(kāi)拓還不完善。在發(fā)展早期，各類(lèi)五金產(chǎn)品往往不注重包裝問(wèn)題，將注意力集中于產(chǎn)品本身，厚此薄彼，沒(méi)有很好地引導(dǎo)消費(fèi)理念，也局限了產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍。
　　
　　在五金行業(yè)中，雖然不少五金產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，但經(jīng)營(yíng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之傳統(tǒng)五金產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏創(chuàng)新，技術(shù)程度落后，使得許多企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展一度受限，難以形成品牌效應(yīng)。
　　
　　而有些五金產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在立足傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)之上，將產(chǎn)品和品牌定位為高端領(lǐng)域，做高端也需要有相應(yīng)的投入和應(yīng)有的氣魄。
　　
　　可以看出，包裝是商品的臉面和衣著，它作為商品的"印象"進(jìn)入消費(fèi)者的眼簾，在很多時(shí)候決定著消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)的決定。
　　
　　五金行業(yè)經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品制造噱頭雖然能引起一時(shí)注意，但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。五金產(chǎn)品走高端路線，除了包裝宣傳外要不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品的投入和生產(chǎn)也必須實(shí)打?qū)嵵铝τ谄焚|(zhì)打造，高端定位同樣必須以質(zhì)取勝，在此基礎(chǔ)上才能不斷擴(kuò)大品牌影響力，將產(chǎn)品做大做強(qiáng)，提高品牌附加值。