JC35導讀:“我們的市場定位策略就是為難加工材料提供全面的硬質合金解決方案,我們的產品及優(yōu)勢主導行業(yè)是能源、汽車、航空航天、模具、電子和機械制造等。”春保森拉天時集團刀具部技術經理史代凡·富勒先生介紹說,“我們公司自成立以來已經有90多年的歷史,經過公司合并和市場整合,集團得以全面拓展全球市場營業(yè)版圖。” 說到產品優(yōu)勢,春保森拉天時集團刀具部業(yè)務副總沈浩先生表示:“我們的產品之所以得到客戶的廣泛好評,就是因為我們產品的穩(wěn)定性和耐用度很好,就拿MM273型難加工銑刀來說,自帶修光刃可以顯著增強表面加工光潔度,3°后角的獨特刀具設計有助于減輕切削力,保證了加工的和質量。這款產品特別適合對汽輪機葉片和汽車鋁輪轂等難切削材料的加工。”
據春保森拉天時集團執(zhí)行董事吳明彰先生進一步介紹,公司自1921年在奧地利成立以來,一直致力于粉末冶金的研發(fā),形成了從鎢礦到粉末冶金再到刀具刀片精加工的全產業(yè)鏈的完備研發(fā)和生產能力。中國市場拓展成效顯著,中國業(yè)務占到全球市場的15%~25%。特別是2013年3月份以來,公司訂單明顯增長,刀具銷售目標計劃可在3年內翻番。
“為了保證公司的持續(xù)發(fā)展,集團非常重視新產品研發(fā)工作,研發(fā)費用已經占到銷售額的3%,每年新產品銷售率高達30%。”吳明彰先生表示,集團公司一直重視市場拓展,除每年參加國內的機床模具大展外,還經常舉辦相關技術研討會,加強對員工和客戶的專業(yè)技術培訓,甚至到客戶現(xiàn)場做技術支持。
“春保森拉天時在天津設立的刀具學院就是一個集培訓、演示和產品測試的資源中心,也是在亞洲的一個中心,足見集團對中國市場的重視。”吳明彰先生說,“在2012年經濟大環(huán)境形勢不太好的情況下,我們堅持對市場的投資,我們計劃還要在天津設立物流中心,并在全國增設辦事處,以進一步快速響應市場,保障客戶的及時需求。這一效果已經開始顯現(xiàn),我們公司的宗旨就是不斷追求完美,為客戶創(chuàng)造更多的價值。”