鶴壁市華維測控技術(shù)工程有限公司，位于鶴壁市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是鶴煤集團(tuán)科技處下屬的科技型實體企業(yè)，主要承擔(dān)鶴煤集團(tuán)煤礦、選煤設(shè)備、煤倉、料倉、破拱、空氣炮及自動化系統(tǒng)的研制、改造、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。技術(shù)力量雄厚，機加工藝完善，產(chǎn)品檢驗及使用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循國際ISO:9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，實施產(chǎn)品“三檢”制度，即用戶使用驗收制度，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制度，售后信息反饋制度。傾心打造穩(wěn)定、可靠、具性價比的工礦自動化產(chǎn)品。
發(fā)達(dá)國家(如美國、英國、德國、日本等)的售電側(cè)改革開始得比較早，售電側(cè)競爭較為深入，這也逼迫售電公司開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，為用戶提供有吸引力的服務(wù)以留住客戶，并吸引新客戶。為此，國外售電公司會開發(fā)出各種靈活方便的綜合方案供用戶選擇，通過優(yōu)化服務(wù)和付款方式等舉措來提高自身業(yè)務(wù)的吸引力。比如說，在德國，客戶可以通過選擇每月轉(zhuǎn)賬、半年轉(zhuǎn)賬和年前預(yù)付等方式來獲得不同程度的優(yōu)惠;德國售電公司對從其他售電公司轉(zhuǎn)來的客戶會提供相關(guān)獎勵;一些德國售電公司致力于為用戶提供電力套餐搜索和篩選服務(wù)，用戶可以輸入描述自身需求的各種參數(shù)得到優(yōu)的電力套餐。再比如說在美國，一些售電公司為用戶提供獨特的清潔電力解決方案，美國的Green Mountain Energy公司就是德克薩斯州的家可再生電力服務(wù)提供商，其市場份額因本州可再生能源而快速增長。
一、國外售電公司的主要業(yè)務(wù)
  公司擁有一支專業(yè)的工程技術(shù)隊伍，在產(chǎn)品研發(fā)方面，采用CAD繪圖、三維造型、模擬仿真等前沿技術(shù)手段，不斷追求智慧的無限提升，實現(xiàn)電器科技與生產(chǎn)工藝的完美結(jié)合，在工礦自動化設(shè)備領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)市場，成就經(jīng)典。全自動CO2氣體保護(hù)焊接、程控氬弧焊、數(shù)控模數(shù)加工、精密壓力鑄造、智能靜電噴涂等技術(shù)的應(yīng)用，有效地保障了產(chǎn)品性能。先進(jìn)的自動化生產(chǎn)設(shè)備，精湛的生產(chǎn)工藝，優(yōu)良的制作技術(shù)，使得產(chǎn)品盡顯一流品質(zhì)。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的售電公司分析報告深度分析了國外售電公司的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)創(chuàng)新方向，希望給業(yè)內(nèi)人士以有益參考。
整體上來看，國外售電公司的主要業(yè)務(wù)集中在購售電交易和提供增值服務(wù)兩大塊，其中，電力公司的業(yè)務(wù)創(chuàng)新方向也主要實在增值服務(wù)上的創(chuàng)新。
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圖表2：國外售電公司會根據(jù)客戶的需求期待特征來設(shè)計其產(chǎn)品和服務(wù)

資料來源:美國和加拿大售電選擇年度基準(zhǔn)評價報告 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

資料來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

圖表1：外售電公司主要業(yè)務(wù)
國外獨立售電公司的核心業(yè)務(wù)仍舊是購售電交易，其購買電力主要由三個途徑：一是與發(fā)電公司簽訂雙邊交易合同;二是參加電力批發(fā)市場;三是向其他售電公司購買電力。售電公司的主體收入主要來自于價差，即用戶總電費扣除購電成本、輸配電價、政府基金和代收代繳費用后的差額。除此之外，售電公司還可以向用戶提供增值服務(wù)，如優(yōu)化購電策略、節(jié)能改造方案、用電方式咨詢、開展合同能源管理等，由此向用戶收取相應(yīng)的服務(wù)費用。后，因為國外很多售電側(cè)主體是發(fā)輸配售一體化或發(fā)售一體化的，因此這些售電公司可從事相關(guān)的電力營銷服務(wù)，如抄表、計費、收費、報裝、計量、事故搶修等供電服務(wù)，但獨立售電公司從事該類業(yè)務(wù)的比較少。
原標(biāo)題:售電側(cè)資本涌動 國外售電公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新經(jīng)驗有哪些
二、國外售電公司的業(yè)務(wù)創(chuàng)新方向