JC35導(dǎo)讀：寶雞機(jī)床為了適應(yīng)機(jī)床行業(yè)的發(fā)展，通過不斷改進(jìn)自身的管理體系，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，近創(chuàng)新了研發(fā)營(yíng)銷體系來適應(yīng)研銷模式的變化。
　　
　　近日，圍繞“保合同、保重點(diǎn)、保新產(chǎn)品”這一中心工作，寶雞機(jī)床創(chuàng)新了研發(fā)營(yíng)銷體系，將產(chǎn)品研發(fā)與銷售實(shí)行捆綁，組建成立自動(dòng)化項(xiàng)目部，重點(diǎn)推廣、銷售專業(yè)化、進(jìn)入新行業(yè)的數(shù)控機(jī)床、柔性加工單元等自動(dòng)化程度較高的機(jī)床產(chǎn)品，并以技術(shù)部門為依托，為客戶提供差異化、個(gè)性化的完整加工工藝解決方案，全面提升寶雞機(jī)床市場(chǎng)占有率和品牌知名度。據(jù)悉，今年來，產(chǎn)品的單臺(tái)售價(jià)提高了50%以上，一改過去以流量型產(chǎn)品銷售為主的局面。
　　
　　“誰設(shè)計(jì)誰負(fù)責(zé)售前售后”，產(chǎn)品研發(fā)與銷售實(shí)行捆綁的結(jié)果，充分發(fā)揮了研發(fā)人員與用戶間信息傳遞、產(chǎn)品推介和服務(wù)的中間介質(zhì)作用，使研究所和技術(shù)處產(chǎn)品室協(xié)同完成了新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓和售后服務(wù)。一季度，在訂單下滑的總體趨勢(shì)下，寶雞數(shù)控機(jī)床加工中心和普及型機(jī)床的訂單較上年同期增加85臺(tái)，表明了研銷模式的變化，促進(jìn)了企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。
　　
　　研發(fā)與銷售的協(xié)同，也促進(jìn)了銷售體系的主動(dòng)變革。從去年四季度以來，寶雞機(jī)床改革銷售內(nèi)部制度，充分調(diào)動(dòng)銷售員的工作激情，重新劃分內(nèi)貿(mào)的銷售區(qū)域，將四個(gè)處調(diào)整為三個(gè)處，打破原來銷售公司大包制，改革銷售公司工資制度，對(duì)銷售員實(shí)行工資加獎(jiǎng)勵(lì)的收入分配制度，加強(qiáng)了各處的業(yè)績(jī)考核，按照各處和個(gè)人任務(wù)完成情況進(jìn)行階梯業(yè)績(jī)提成。