我國作為世界大的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造和需求國，近年來隨著規(guī)模農(nóng)業(yè)的提倡和國內(nèi)農(nóng)機(jī)化水平的提高，農(nóng)機(jī)市場的競爭日趨激烈，農(nóng)機(jī)出口愈發(fā)成為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的重要市場，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)也一直在“走出去”的道路上做著努力。

　　隨著“一帶一路”建設(shè)的提出，在政策上為農(nóng)機(jī)企業(yè)擴(kuò)大出口提供了有力的保障。在這樣的機(jī)遇下，農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何？怎樣才能更好地順應(yīng)趨勢實現(xiàn)“走出去”？

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一大特征就是機(jī)械化，特別是土地集中管理之后，農(nóng)機(jī)的需求越來越迫切。在此背景下，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了10年左右的長足發(fā)展。然而，隨著國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場需求的日趨飽和以及我國農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)力的不斷提高，海外市場逐漸成為我國農(nóng)機(jī)制造業(yè)銷售的主陣地。

　　中國大型農(nóng)機(jī)制造公司中國一拖集團(tuán)的負(fù)責(zé)人于麗娜表示，中國出口農(nóng)機(jī)的性價比優(yōu)勢為農(nóng)機(jī)出口市場提供了強(qiáng)大的支撐，現(xiàn)在，海外的市場在公司的銷售業(yè)績中貢獻(xiàn)相當(dāng)突出，巨大的海外市場前景已引起了企業(yè)的高度重視。

　　于麗娜：高的時候出口額大概是占到整個營業(yè)收入的將近10%，大概2014年出口額是有將近六千萬美元，這樣的話就占到整個營業(yè)收入的大概在5%左右吧。像在中亞地區(qū)，我們前幾年在吉爾吉斯斯坦都有一些批量的中標(biāo)政府項目，在當(dāng)?shù)貋碚f我們的市場份額都達(dá)到了有90%的水平。
 

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國農(nóng)機(jī)外貿(mào)出口呈現(xiàn)連續(xù)增長的特點。1—11月，我國農(nóng)機(jī)外貿(mào)市場實現(xiàn)進(jìn)出口額117.28億美元，實現(xiàn)貿(mào)易順差超71.37億美元，我國農(nóng)機(jī)出口競爭力正在經(jīng)歷由弱轉(zhuǎn)穩(wěn)的轉(zhuǎn)變。

　　在我國“一帶一路”建設(shè)沿線國家，比如中亞、東南亞等地區(qū)國家，有很多是農(nóng)業(yè)大國，市場潛力巨大。“一帶一路”背景下，中國的農(nóng)機(jī)如何才能抓住客戶、占領(lǐng)市場？山東省臨清市鳴宇機(jī)械廠的王強(qiáng)總經(jīng)理說，他們的經(jīng)驗是，給客戶提供好的品質(zhì)和價格。
 

　　王強(qiáng)：提供給客戶，叫他試用，而且品質(zhì)這一塊，竭盡我們的能力做到好，然后從價格方面做得比較公道，另外從誠信度方面都要做得很高。只有這樣才能說給客戶造成一個比較好的印象。

　　王強(qiáng)介紹說，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)在進(jìn)軍海外市場獲取更大利潤的同時，也存在著更大的競爭和挑戰(zhàn)。因為一帶一路沿線國家，各國的風(fēng)土人情、自然條件、法規(guī)政策千差萬別，如果還按照在國內(nèi)生產(chǎn)銷售的老套路走，就很容易產(chǎn)生水土不服的情況。因此，當(dāng)國產(chǎn)農(nóng)機(jī)被放上了國際舞臺與發(fā)達(dá)國家的機(jī)械進(jìn)行對比的時候，許多劣勢便不可避免地暴露了出來。
 

　　王強(qiáng)：因為比如在東南亞國家盛產(chǎn)的是椰子，或者香蕉、菠蘿這些東西，然后這些東西我們在國內(nèi)是非常少的。所以說對方國家的需求和國內(nèi)的需求不一樣，這就會造成我們產(chǎn)品的針對性怎么樣來解決以前沒有遇到過的這些事情。這是一個比較大的挑戰(zhàn)。還有一方面，因為在國外，他們使用的產(chǎn)品，好多是發(fā)達(dá)國家的機(jī)械，然后我們現(xiàn)在從技術(shù)水平來說，跟他們還有一些差距。怎么樣快速把自己的生產(chǎn)能力，還有把自己的技術(shù)能力提高上去，這也是個比較大的需要解決的一個問題。
 

　　顯然，我國的農(nóng)機(jī)借助“一帶一路”走出去，面臨的困難和挑戰(zhàn)是巨大的。但是面對海外市場這樣大的一塊蛋糕，大多數(shù)企業(yè)并沒有因此而放棄，而是潛心布局，抓住機(jī)遇集中發(fā)力。作為一家相對比較有實力的農(nóng)機(jī)企業(yè)，中國一拖集團(tuán)利用其有利條件，在中亞等地建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，吸納海外的優(yōu)秀技術(shù)，“走出去”的步伐越來越堅定。

　　于麗娜：我們一拖一直把出口戰(zhàn)略作為實現(xiàn)國際化的一個非常重要的舉措。我們這幾年在南非也組建了裝備廠，在中亞呢，我們在吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦這些國家呢也都跟當(dāng)?shù)氐膹S商合作，組建了一些裝配基地。

　　在“一帶一路”發(fā)展思路中，“政策溝通”將引領(lǐng)構(gòu)建多層次政府間政策交流機(jī)制和聯(lián)動機(jī)制，“設(shè)施聯(lián)通”將為農(nóng)業(yè)“走出去”提供關(guān)鍵保障，“資金融通”為農(nóng)業(yè)“走出去”提供了重要支撐。有人、有錢、有地、有基礎(chǔ)設(shè)施，“一帶一路”可謂中國農(nóng)業(yè)“走出去”的“東風(fēng)”，但是要把“東風(fēng)”化成良機(jī)，還需要在多方面抓住機(jī)遇。

　　中國社會科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展所研究員李國祥為此建議我國農(nóng)機(jī)企業(yè)，只有加大研發(fā)力度，在技術(shù)上縮短與發(fā)達(dá)國家的差距，提高適應(yīng)國際市場的能力，充分利用國家政策，才能實現(xiàn)更好更快地“走出去”。

　　李國祥：一帶一路給農(nóng)業(yè)機(jī)械走出去還是帶來了機(jī)遇。農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)一定要加大研發(fā)的力度，不同的國家，它的土壤、它的種植規(guī)模、它的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式都不太一樣，農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)要想要開拓這個市場，首先它就必須要了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體的情況，以及農(nóng)民的需求，然后通過研發(fā)開發(fā)出適宜的機(jī)械，它才能夠走出去。一帶一路這個戰(zhàn)略提出來之后，國家都有一些配套的政策。那么農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)可以抓住這樣一個機(jī)遇，除了自身提高自己的實力，加大研發(fā)，應(yīng)該多爭取一些配套的政策，解決發(fā)展當(dāng)中面臨的一些難題。