2021年10月17日-20日，2021北京國際風能大會暨展覽會（CWP 2021）在北京新國展隆重召開。作為全球風電行業年度大的盛會之一，這場由百余名演講嘉賓和數千名國內外參會代表共同參與的風能盛會，再次登陸北京。

本屆大會以“碳中和——風電發展的新機遇”為主題，歷時四天，包括開幕式、主旨發言、高峰對話、創新劇場以及關于“國際成熟風電市場發展動態及投資機會”“國際新興風電市場發展動態及投資機會”“風電設備智能運維論壇”“碳達峰碳中和加速能源轉型”等不同主題的15個分論壇。能見App全程直播本次大會。

在18日下午召開的國際風電市場發展動態及投資機會暨中國-東盟清潔能源能力建設計劃年度活動宣介會上，新疆金風科技股份有限公司亞洲區域中心總經理董銀明發表了《東南亞風電市場發展動態及投資機會》的主題發言。

以下為發言全文：

董銀明:各位來賓大家下午好，今天很高興也很榮幸，能夠在這兒給大家分享一下金風科技對于東南亞風電發展動態的一些解析以及東南亞市場機會。整個內容分為三個部分，一個是我們目前對于東南亞市場的機遇與挑戰的一個解析。第二個方面是金風科技，目前在拓展東南亞市場的一個現狀和情況。從整體的東南亞市場的情況來看，東盟在《2016-2025年東盟合作行動階段： 2016-2020年》中設定了到2025年在一次能源結構中可再生能源占比達到23%的總體區域目標。到2030年，我們預計東南亞整個風電的累計裝機總量會達到18.5GW�，F在整個東盟經濟處于發展水平，發展速度比較快；面臨能源結構新舊轉型；風資源蘊含儲量比較大，這樣也給新能源發展提供了幾個比較有利的要素。但是由于工業基礎薄弱，與風電相關的產業結構尚不完整，以及電網消納新能源的能力弱，這些因素確實是風電未來發展過程中遇到的挑戰，以及地緣政治因素也會限制東南亞風電整個發展情況。所以在整體上看，在經濟增長的趨勢下，整個東盟對于新能源尤其是風電裝機是有很高的迫切需求，但同時由于一些限制和影響，也會遇到一些挑戰和困難。

在7個維度，我們對整個東盟的市場做了一下解析。從目前的情況來看，東南亞的經濟發展相對活躍，越南成為新興市場風電增長區域活躍的國家之一，但是由于風能快速增長，電網消納能力以及地緣政治一些影響，也會存在一定的政策和行業風險。從整體上來判斷，我們看到在越南是對于能源消費、對于新能源的增量需求大。泰國相對來政治社會比較穩定，菲律賓和印尼比較均衡，下面我也會針對這四個不同的市場進行一個單一的說明。

從目前來看，在未來十年的新增裝機預測里，整個東盟陸上風電會達到7GW，越南由于電價的激勵，在2021年它的預計新增將會大于4個GW，隨著競價機制的形成，以及電網消納能力消化改善，預計在2021后會呈現每年120MW-500MW新增速度。整個海上風電市場約4.6GW。

我們看一下越南的情況，越南的整體經濟、用電量、新能源規劃穩步上升，我們也看到2021-2025年，越南年均用電增長率大概維持8.4%-10%，GDP增長大概是6%-7%（疫情后）。整體向上發展。截止到2020年整個越南裝機是630MW，但是通過對于越南電力發展規劃的解析到2025年風電占比將達到5.8%，我們預計在未來十年將會實現大約10GW新增風電裝機。

目前固定電價包括陸上風電和海上風電，以及長期的新能源發展規劃，允許外資自持風電項目及允許當地銀行為新能源提供低息貸款，都將在中長期對于越南風電發展起到促進作用。但隨著新能源的介入，整個過去兩年光伏新能裝機達到17GW，今年風電大約維持4個GW，整個新能源裝機將超過20個GW，電網消納的制約以及在今年10月到期之后新的電價機制不確定性也將會在某一些方面限制越南整體的風電發展�？催^越南整體情況后，我們也預測近期越南風電發展分為三個階段。在2018年出了陸海的固定電價之后，越南進入了快速發展的階段。然后到2021年，到2022年是他逐步一個消化和改善的階段，在這個階段過程當中，隨著補貼電價的到期，今年有較多在建風電項目在電網消納和改善過程當中，對于這一批不能如期并網的項目如何處理電價情況，也將是消化和改善的一個方面。所以從這個方面判斷，在2022年，由于風電，還有光伏的發展超出預期，增速非�？�，增量大，在未來電價機制制定，以及新能源的審批方面將會出現一些調整和變化。到2022年到未來，我們預計越南風電會進入一個平穩發展的階段。

泰國與越南類似，未來十年年均GDP增速3.6%，年均用電量增速2.9%。在2007年，泰國就開始對新能源的發展進行規劃和部署，在2018年二季度風電電價到期之后尚沒有出臺新的風電電價政策，導致在風電高速發展了近10年之后，，現在泰國相對來說風電進入一個調整的階段，目前從2019年發布新一期電力發展規劃的方向里面我們可以看到，強調國家能源結構，然后強調能源安全。以這樣的政策調整有利于風電在整個能源結構里面扮演更重要的角色。但同時沒有明確的政策支持條件以及現在較低風速帶來的難度也是現在目前制約泰國風電發展兩個瓶頸要素。印尼整體情況一致，印尼截止到2020年風電裝機140MW。根據2030年能源結構規劃預測，風電占比將達到2.1%，風電新增裝機將達到1.8GW。政府在宣布不在受理煤電項目審批之后，在中期風電發展當中起到關鍵決定性作用。在隨著上一批審批的風電落地之后，目前風電在無政策的補貼支持，同時受限于境內的低風速資源，將會對風電起到限制的作用。印尼對風電所得稅是5-10年減稅，然后免增值稅，在這方面對風電起到促進作用。

后面我們有一個專題的菲律賓講解和匯報，大概菲律賓的情況是風電裝機達到了442MW，我就不再做詳細的說明了。菲律賓是目前在開放外資方面，如果持續將地熱的政策引入到風電里面，那他會更加刺激風電的快速發展。我們整個中方企業在東南亞市場的一些機遇，和我們一些優勢。我們風電行業在長期發展積累下來的產業鏈包括項目前期開發階段，到風電場的規劃設計、建設以及全生命周期運維及服務能力，是我們在市場上核心優勢。同時我們在東南亞市場還有一些運距和低風速適配產品優勢。剛才我也講到了，一個比較重要制約因素是它的低風速。以金風科技舉例，我們在10年前開始探索東盟低風速風電市場，在泰國我們使用的是2.5MW的機型，隨著10年低風速產品快速開發和迭代，我們已經逐步演變到葉輪直徑165米，容量4.0MW，以及未來更大的葉輪直徑。但是在低風速產品適配上，一方面是要求市場產品推廣和孵化，另外一方面也要確保產品的驗證和可靠性以及包括我們的業績積累，將經過驗證、認證的產品應用到國際市場。這樣保證在機會面前，我們的整個風險的可控以及我們產品的可靠性保障。

運距方面，從中國向東盟的國家輻射的話，大概時間基本是在小于20天，這樣的話我們就具有交付時間短，能力培養建設也會快速的孵化和帶到我們的周邊國家。我們在這里關注的是，我們要把搬能力變為建能力，我們中國企業走出去不單是把我們的人才、把我們資源帶出海外，我們更多建立屬地化的團隊、使用屬地化的人才開發屬地化的產業鏈來確保我們在當地建立能力、固化。在東南亞市場的開發過程當中也會遇到一些挑戰。首先要遵循項目開發的流程以及當地的法律法規要求，注意投資開發的科學性和合規性；剛才我們也談到了越南在一個快速增長的這么一個階段，那在這個過程當中，也遇到了一些挑戰和困難。首先就是土地的征用，從今年和去年整個越南的風電發展過程當中，我們可以看到有很多項目遇到了征地難，困難和挑戰，嚴重的限制了項目的發展進度，這個時候在這六個維度要素里面要注意遵循項目開發當中的流程，在征地解決了之后我們再去投入這個項目建設。以及包括全生命周期產品可靠性的履約和質量保障。

在整個東南亞市場的挑戰還面臨著一個風險的控制，除了剛才講到的土地包括環評、并網以及波動的外部環境影響、國別風險、匯率、技術核心帶來的挑戰以及在疫情的影響下，建設資源瓶頸帶來的項目履約影響。

以上就是對于東南亞風電市場機遇挑戰分析和分享�，F在目前金風科技在拓展東南亞風電市場的一個現狀，金風科技在拓展國際新興市場上面始終圍繞5個國際化：資本國際化、市場國際化、技術國際化、管理和人才的國際化，以屬地化驅動國際化，目前金風科技在32個國家完成機組裝機。在整個國際風電市場在東南亞拓展當中遇到的海外一個困難和挑戰，就是如何去保障全生命周期范圍內的履約和交付。金風科技在海外提供全范圍的運維質保服務，通過我們VBS-400產品包，結合解決方案工廠備、采、修、造以及技術能力的培育來去實現我們為客戶提供整場收益提升的解決方案，確保全生命周期機組的安全可靠運行。

我們現在在海外總計員工人數約千人，這樣結合著我們的服務產品包和服務產品能力以及屬地化的資源去確保我們在整個國際的全生命周期范圍服務交付和履約。金風科技在東南亞風電市場簡要情況概述，現在我們在泰國、越南設置了區域基地。泰國有4個風電項目，長服務的時間是15年。在越南、泰國我們通過解決方案工廠與區域服務基地結合的形式確保機組可靠運行

從整個東盟市場的宏觀發展情況來看，整個東盟的風電發展需求旺盛，風電市場可觀，但在中間過程中同樣存在著困難和挑戰。我們如何在拓展東盟市場、新興市場中規避這些風險，主要有四個方面：一是根據企業自身的特點去把握適宜的細分市場機會；二是科學合規的布局來去拓展業務；三是共同攜手走向海外，金風科技也希望和更多的中國企業合作，金風科技有產品方面的履約能力、交付能力，然后結合中國企業的建設能力、設計能力，一起走向海外，抱團出海，這樣確保我們的整體交付，由局部的產品交付或者局部的設計交付轉為整體的交鑰匙交付；四是在發展的過程當中要注重可持續發展，為什么要提到這一點呢？是這兩年在通過對于越南市場的探究和學習的過程當中我們可以看到很多項目急于搶電價趕進度跳過了特定的流程步驟導致項目投資失敗。在風電整個高速發展的過程當中還是需要去冷靜的對待和處理，逐漸的我們從制造向質量和智能化制造去做轉變。同時要由一次性建設交付，轉為全生命周期質保的連續性交付。

后，東盟市場發展過程中，如何有效的在大勢前保持冷靜的對待，做到風險防控、合規，需要大家一起努力。感謝大家。

（根據演講速記整理，未經演講人審核）