12月18日，華能慶陽風光綜合新能源示范項目B1,B2,C1項目上午9點價格開標，結果大家已經知曉，這一次主機價格再次刷新紀錄，低價格（帶塔筒）低至2300元/kw，這一次，三一又給大家帶來驚喜。

時隔一年風機價格繼續跳水：從3101元/kw降至2300元/kw

兩個標段分別為75.9萬千瓦和37.95萬千瓦，投標高價格3636元/kw，兩個標段三一重能均投出了低價格，兩個標段的市場平均價格2493元/kw和2497元/Kw，在大宗原材料一直高價不下的市場行情下，帶塔筒的主機價格持續降價的狀態給風電開發業主帶來了巨大信心。

202年10月27日，華能集團一次性發布19個風電項目機組采購招標公告，規模共計288.7萬，七個標段，每家投標人中標容量不超過110萬kw，2021年1月，項目開標，當時三一和運達給出了投標低價格3101元/kw，和這次一樣都是帶塔筒，帶錨栓，從招標時間來看，本次慶陽項目招標為11月1日，剛好時隔1年零4天，一年時間，主機價格再次下降800元/kw，在大家一邊痛罵低價投標惡性競爭的聲音中，都持續了低價的投標結果。

慶陽項目的2300元/kw：這是一個具有挑戰性的價格

2021年11月，華能甘肅能源開發有限公司隴東電力項目籌建處委托北京華恒基業野生動植物專用標識技術服務中心編制環評報告，根據環評報告，公開信息顯示：慶陽項目B1,B2和C1風電場各規劃：風機115 臺，單臺 3.3MW，輪轂高度 100m，風機葉輪直徑 160m，容量37.95萬千瓦，上網小時數2589H、2459H和2623H(可研數據），平均小時數2557H。按照該機型參數，球哥根據單位掃風面積參數測算了一下大家可能的投標機型參數，結果從下表中可以看出，大家基本都是投標4MW左右的機型，單機容量如果到4.5MW，葉輪直徑需要達到186m左右，5MW機型葉輪直徑需要達到196m，否則含義滿足可研報告需要的2557H的發電量保證。從這幾個結果分析，170-185M葉輪直徑的機型是投標機型，而這個機型根據投標價格分析，風機價格應該在1700-1800元/kw左右，塔筒450-500元/kw，錨栓50元/kw。

從當前的大宗原材料分析，假設4MW機型的價格1800元/kw，剔除運費100-150元/kw（武漢超載的事故估計加劇運費的增加），如果要獲得15%的毛利率，風機成本已經跌破1500元/kw，如果風機的原材料成本設計不具備一定的競爭力，這個價格對任何一家主機廠都是極具挑戰性。

2300元/kw價格主機帶塔筒：是什么給風機廠持續低價的底氣？

近一次的某分散式風機中標價格（裸機）居然達到了2080元/kw，而在過去半年時間，分散式風機的價格都在2500元/kw以上，就連一直保持理智的金風科技都近持續低價中標，在云南三峽彌勒項目中，給出了2030元/kw的中標價格，可以肯定中標機型是新開發的5.6MW以上的半直驅機型，否則這個價格在西南區域很難。

為什么大家痛恨低價投標，而自己投標時卻又不由自主的選擇了低價投標呢？

• 首先市場的競爭規則決定了低價。在風機同質化的今天，除了低價外，別無它法。直驅已經逐步淡出了大容量的陸上機型市場。目前從了解的市場機型信息來看，除了哈電風能外，基本都是半直驅或雙饋機型，從這次哈電的投標價格來看，預計還是直驅機型，否則價格不會這么高。
• 第二就是資本市場的需要。三一重能已經在上市敲鑼的路上，電氣風電和明陽智能已上市，無論是業績規模還是利潤規模，都需要訂單支持。上市是一把雙刃劍，可以輕松（實際不是很輕松）從資本市場獲得融資，同時必須要對投資者負責。
• 第三就是技術創新與商業模式的競爭力比拼。獲取的訂單越多，生產成本會跟低，供應商的議價能力更強，低價，低成本，保證穩定的利潤率實現企業的良性循環。
• 還有一個很重要的因素，就是十四五風電的市場開始發力，近期多處風電項目開始陸續啟動。

2022年風電形勢高于預期：做好產能和產品準備

就在前幾天，四川一次性核準17個風電項目。

• 12月14日，四川省發改委連續核準批復17個風電項目，規模共計159.08萬kw，投資總額達到113.25億元，建設工期為12個月。此次新增核準項目建設地點主要集中在廣元市（632.2MW）、涼山市（650.5MW）、綿陽市（30MW）以及瀘州市（50MW）。此前，四川省發改委和四川省能源局聯合印發《四川省“十四五”光伏、風電資源開發若干指導意見》，意見提出到2025年底建成風電發電裝機容量1000萬千瓦以上。

• 12月15日，貴州省能源局發布《州省能源局2021年7-11月核準備案風電光伏發電項目情況》。截至2021年11月底，貴州省能源局核準備案風電光伏發電項目95個，裝機1127萬千瓦。其中光伏發電項目90個，裝機規模1090萬千瓦;風電項目5個,裝機規模38萬千瓦。

• 12月15日，國家電投集團廣西公司2021年新能源EPC總承包項目正式開工建設。由27個獨立項目組成。其中，光伏項目共10個，風電項目共17個。項目風力發電工程共有546臺風力發電機組和塔筒，風力發電機組小單機容量3兆瓦，大單機容量5.3兆瓦，項目總容量324.5萬千瓦

種種跡象表明，各地和各個企業經過2021年一年的準備，2022年需要開始發力，一方面十四五開局之年屬于準備之年，真正動手之年應該是2022年，4年完成5年的目標，各個能源企業的新能源規劃基本都是再造一個自己，規模時候前十年新能源的容量翻番規模，壓力之下，除了干還是干。盡管前面有很多的困難，困難面前正是我們風電人展示實力和能力的機會，你說呢，兄弟們！

前天，我提到大家要做好產品和產能準備，這一次，是大機型的持續交付，對施工，對安裝，對產品交付，對產業鏈都是一次艱巨的挑戰，更大的挑戰是價格的挑戰，這是企業實力的真正比拼。