楊盤,甘肅定西某機械租賃有限公司負責人,一個典型的西北漢子,黝黑的皮膚配上粗獷的嗓門,給人一種豪放的感覺。在甘肅山推銷售經理陳飛龍的引薦下,雖然是初次見面,但楊老板就像多年未見的老友一樣,熱情地跟筆者聊了起來。從手頭工程項目到正在使用的山推設備,楊盤話語間不斷地強調“山推確實好”。
今年35歲的楊盤,是地地道道的農民出身。2001年,初中畢業的他正準備外出打工,被當時承包小工程的二叔勸說,到工地跟著師傅開起了裝載機。從小就對機械感興趣的他很快上手成為了一名裝載機機手,由此踏上了工程機械從業之路。
楊盤
2007年,經過幾年磨練,眼界和技術相對成熟的楊盤選擇自己創業,然而這條路并不順利。期間,他買過翻斗車,搞過裝載機,也用過挖掘機,但是一直不溫不火。“一方面管理經驗不足,另一方面品牌選擇得不對,那幾年也就是能糊口吧!
2016年,一心想改變現狀的,進行了充分的市場調研,他發現,山推品牌在當地口碑極佳,而且價格適中,性價比非常高,于是,他終選擇了1臺22噸的壓路機,開啟了和山推的合作之旅。
讓楊盤沒想到的是,這臺山推壓路機到手后不久,就有多個客戶上門搶著租用,甚至表示可以同時租其他設備,這跟之前的不溫不火形成了鮮明對比。眼見生意有起色,加上客戶對新設備贊不絕口,楊盤堅定了繼續購買山推設備的決心。
2016年至2018年,楊盤又先后購買了2臺山推壓路機和1臺山推平地機。2019年年初,因公司發展壯大,需要添置挖掘機,他毫不猶豫地再次選擇了山推,買了一臺山推SE245LC-9挖掘機。
楊盤的山推SE245LC-9挖掘機在施工
“當時山推挖掘機在定西市場才剛興起,但是我堅信山推的品質,沒怎么猶豫就買了一臺SE245,后來使用過程中感覺各方面表現都很好,上個月又提了一臺。”
除了機械租賃,楊盤的公司還參與了定西及周邊城市的橋梁、高速、路基等市政工程,眾多租賃方客戶都給予了山推挖掘機極高的評價,甚至有部分甲方指定山推挖掘機進場干活;同時,公司里一些老資歷機手也對山推挖掘機連連稱贊。“‘好馬配好鞍’,機手是好手,配合山推的好設備,干起活來更有效率,所以很多甲方指名要用山推。”
截至目前,楊盤的兩臺山推SE245LC-9挖掘機分別使用了3000多小時和300多小時,作業效率、速度以及油耗等讓他滿意,而他滿意的還是山推的售后服務。楊盤的甲方及租賃客戶相對分散,設備分布不均,令他欣慰的是,無論路程遠近或設備多少,保養和維修只要一個電話,山推的售后很快就會上門,基本上是隨叫隨到。
2018年,楊盤的壓路機某部件故障,為了不耽誤干活,甘肅山推的服務人員直接換了個新件,將舊件帶回自行解決;2019年,一臺挖掘機電磁閥組故障,甘肅山推服務人員驅車100多公里趕到現場維修,時間讓設備恢復正常運轉。諸如此類的事情不勝枚舉。
“大毛病沒有,都是小毛病。山推的服務確實沒話說,出了問題不用我們操心,都是他們自己解決。不管花多大代價,時間保證我們的設備動起來,不耽誤工期。”
楊盤的山推SE245LC-9挖掘機
從機手到老板,楊盤的創業之路并不平坦,但是在山推設備的協助下,正在一步步地做大做強。談到下一步的規劃,楊盤表示,做生意就跟做人一樣,要一步一個臺階,先將手頭設備和公司團隊完善起來,經驗積累起來,再進一步發展。
“下一步就是爭取拿到更高的施工資質,自己獨立招投標。到時候肯定還要進設備,裝載機、挖掘機、膠輪壓路機、攤鋪機,品牌只考慮山推,一是山推的品質和服務好,再就是設備成規模之后售后保養更方便。”
乘風破浪會有時,直掛云帆濟滄海!楊老板的未來規劃已經有了,山推這個強大合作伙伴也有了,蹚出來的這條創富之路只會越來越順,相信前方等待他的將是一片更加廣闊的天地。
(本文來自山推)