三十而立的張航,帶著他的5臺臨工挖掘機,成為家鄉——湖南張家界土方施工中的佼佼者。
這條成功之路,始于10年前。至今他仍然清晰記得當時自己成為一名挖掘機操作手的情景。
2009年,剛過20歲生日的張航,一方面是作為男性對機械天生的興趣,另一方面則是因為舅舅一直從事挖掘機租賃施工行業——興趣使然加上耳濡目染,張航決意投身這個其中。
彼時,中國挖掘機行業正處于快速發展期。“機會幾乎遍地都是。”張航這樣形容道。剛入行時候的他,“剛開始都是在給別人打工。”張航回憶到。但正是在那段時間,跑過許多工地,干過許多不同類型的工程,接觸過各種品牌的設備,這些讓張航對各類不同噸位、型號的挖掘機,都頗為精通。
在2009-2013年的4年時間里,憑借著吃苦肯干的精神,張航攢下了桶金。之后,他做出了一個重大決定:“買一臺屬于自己的挖掘機。”
入門一定要買臨工,一年凈賺至少20萬
盡管曾接觸過不下十幾個品牌的挖掘機,但2013年次購買挖掘機的張航,還是交了一筆學費。2013年的中國挖掘機市場異;鸨,很多大品牌在張家界地區產品都一度“斷貨”,為了早點拿到車,張航不得已選擇了現貨——某進入挖掘機行業并不太久的國產品牌。
“心急”的后遺癥在不久后就出現——這臺設備總是會經常出現一些小問題、小毛病。“太耽誤事情了,雖然2013年的工程接到手軟,但是因為這臺車總是要修理,我因此丟了幾個單子。真的,選挖掘機一定要看準品牌,千萬不能被其他因素給動搖了。”張航中肯地總結了經驗。
再一次的選擇,張航更是小心翼翼。
2015年8月,張航經歷了數番對比、考察之后,下決心購進了一臺臨工E685F挖掘機。
讓張航振奮的是,這次的“押注”相當成功。“臨工挖掘機就好像是福星,不僅干活效率高,買它3個月之后,我就接到了入行以來大的一個工程——市人民醫院搬遷項目土石方外包工程。”張航這樣回憶到。
盡管工程量頗為可觀,但挑戰也很大——整個工程需要在短時間內完成。初始進入工地,張航的臨工E685F挖掘機便開始了24小時晝夜不停的運轉。但即便如此,在施工進度上,張航依然感覺壓力重重。為此,他又做出了一個重要決定:再購進一臺臨工中型挖掘機E6210F。
考慮到張航工程周期緊迫,在臨工銷售人員的努力下,這臺挖掘機在短的時間內便達到了工地,投入使用。未出意料,張航承包的工程,完成得既準時又漂亮;這種滿滿的成就感,讓張航對未來,有了更堅定的信心。此后,這臺助力張航拿下“火線任務”的臨工210挖掘機,多年間一直陪伴他走南闖北,輾轉各個重大項目。
至今五年時間,張航購買的這臺E6210F作業時長已經超過1萬小時,“平時都是啃硬骨頭,干難度大的工程,設備磨損有些厲害,但即使這樣,我也只是更換過一次底盤件。真是太省心了。”對此,張航頗為滿意。
和其他品牌同噸位挖掘機相比,臨工E6210F在同樣時間內總能多裝出幾車土石方料。“有了沃爾沃加推,加上臨工不斷針對市場需求不斷的做出改進,臨工挖掘機的效率,在行業同型號產品中都是較高的。”一邊翻看自己隨身攜帶的小賬本,張航一邊對比到。
利器加持,張航的收入也是節節高進。剛入手臨工E6210F的那幾年,張航每年靠著這一臺車,就能掙下40萬的純利潤;近幾年,市場行情在走低,但張航憑借這臺利器,每年到手的純收入也沒低于20萬。
用更大的挖掘機,拿下更多的工程
在選擇臨工后的在重點工程項目上的屢屢告捷,讓張航對臨工挖掘機的認可倍增。
2017年7月,張航再度承接了一個煙花大型儲備倉庫工程,“當時手里的設備忙不過來,臨時買了一臺二手E6225F挖掘機。”即便是一臺二手設備,但在張航看來,用著和新設備并無二致。“臨工挖機的動力、液壓系統都很出色,完全能夠禁受住時間的考驗。”張航說。
轉眼2019年,張家界基礎設施、城市建設進一步加速。一時間,能夠勝任大型土石方工程的中大型挖掘機,成為租賃行業的搶手貨。意識到這些,已經擁有10年從業經驗的張航,毫不猶豫地買下2臺臨工挖掘機,1臺E6360F,1臺6250F。
對于臨工中大型挖掘機,張航認為:“效率比臨工的小型挖掘機還要出色。不管是產品設計細節、穩定性,還是作業效率,都明顯高出其他品牌一大截。”
讓張航頻頻豎起拇指的,是臨工中大型挖掘機的質量。雖然2019年才購進E6360F,但至今不到一年時間,這臺設備的使用時間已經達到了2000個小時;除去疫情、假期等因素,每天的作業時間都在十幾個小時。“這么高頻的使用,基本上沒有出過任何問題。這點不僅比其他國產品牌強,甚至比一些國際品牌都好。”張航對比道。
保證設備作業效率,臨工從產品設計——這個前端環節,就做了周全的考慮。和同等噸位的挖掘機相比,臨工E636F的斗容足足大了20%,“再加上強勁的動力和良好匹配的液壓系統,同等時間,我的這臺挖掘機總能比別人多干20%~30%以上的活兒。”張航計算到。
良好的體驗,讓臨工挖掘機成為張航近兩年來“的選擇”。
“下一步,我們還打算買一臺臨工E6500F。”為了應對湖南西部地區,土質層偏硬的工況,已經拿下眾多大型土方項目的張航表示。“50T挖機用著順手的話,我打算再試試臨工E6600FB。之后再配上更多專用屬具,承接更多大型土石方工程,那樣的話收入會更高,我的事業也會邁上新的臺階。”對于之后的事業發展,張航有著極為清晰的規劃。
張航相信,在臨工的支持下,這份藍圖很快就會變成現實。
(本文來自山東臨工)