心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。意思是指，老虎也會(huì)有細(xì)嗅薔薇的時(shí)候，忙碌而遠(yuǎn)大的雄心也會(huì)被溫柔和美麗所折服，安然感受美好。作為在改革開(kāi)放中成長(zhǎng)起來(lái)的一名80后，云南廣亞建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理張彥波便有這樣的情結(jié)。

云南廣亞建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理張彥波

　　轉(zhuǎn)變：從租賃設(shè)備到購(gòu)買(mǎi)設(shè)備

　　借助西部大開(kāi)發(fā)的東風(fēng)，2012年云南廣亞建設(shè)工程有限公司應(yīng)運(yùn)而生。公司成立初期以勞務(wù)分包為主。雖說(shuō)免除了管理設(shè)備的麻煩，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，張彥波發(fā)現(xiàn)，“如果沒(méi)有自己的設(shè)備，就很難形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，公司所占的份額可能會(huì)逐漸縮小。”因此，從2015年起，他開(kāi)始改變了公司的經(jīng)營(yíng)策略，多一年，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備達(dá)20多臺(tái)。

　　四大戰(zhàn)略板塊，八年強(qiáng)勢(shì)崛起

　　梳理云南廣亞近十年的發(fā)展歷程，大致可以分為三個(gè)發(fā)展階段：個(gè)階段從2012年至2015年為公司的原始積累階段，此時(shí)公司的業(yè)務(wù)較為單一，各項(xiàng)制度尚未完善；從2015年起，通過(guò)對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行梳理，公司形成了四大業(yè)務(wù)板塊。隨著云南省推行“能通則通，縣縣通高速”的機(jī)遇，公司步入了快速發(fā)展的軌道；第三個(gè)階段從2018年至今，進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。

　　公司業(yè)務(wù)分為四個(gè)板塊：一是工程建設(shè)板塊，主要涉及高速公路、市場(chǎng)道路、鄉(xiāng)村公路改造、老舊小區(qū)改造、園林綠色化工作。二是瀝青混凝土的生產(chǎn)與加工。三是設(shè)備租賃業(yè)務(wù)板塊，主要針對(duì)大客戶(hù)批量租賃；四是材料銷(xiāo)售公司，主要銷(xiāo)售瀝青混凝土。各業(yè)務(wù)板塊間既相互關(guān)聯(lián)，又互為補(bǔ)充，形成良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　公司現(xiàn)有各類(lèi)設(shè)備50余臺(tái)，包括水穩(wěn)攤鋪機(jī)、瀝青攤鋪機(jī)、單/雙鋼輪、膠輪壓路機(jī)、銑刨機(jī)、瀝青攪拌站等。其中三一設(shè)備占有較大比例，包括7臺(tái)水穩(wěn)攤鋪機(jī)、4臺(tái)膠輪壓路機(jī)、1臺(tái)雙鋼輪壓路機(jī)、1臺(tái)三一C8瀝青攪拌站等，占設(shè)備總量的30%左右。

　　臺(tái)三一設(shè)備

　　張彥波與三一結(jié)緣始于2009年，當(dāng)時(shí)他剛進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)。購(gòu)買(mǎi)的臺(tái)設(shè)備為YZC12C雙鋼輪壓路機(jī)，這也是三一重工在云南昆明銷(xiāo)售的臺(tái)12噸YZC系列雙鋼輪壓路機(jī)。他告訴我們，這臺(tái)機(jī)子的配置高端，質(zhì)量非常好，故障率非常低，在他手里干了四五年，基本沒(méi)有出過(guò)什么毛病，而且壓實(shí)效果非常好，真正是無(wú)可挑剔。

　　他回憶道，2009年前后正處于西部大開(kāi)發(fā)的高潮期，昆明處于西南建設(shè)的中心城市，基建市場(chǎng)非常紅火。很多人都愿意購(gòu)買(mǎi)三一的設(shè)備。他公司有一個(gè)機(jī)手當(dāng)年負(fù)責(zé)操作這臺(tái)設(shè)備，跟著他至今已經(jīng)整整干了十年。他對(duì)這臺(tái)設(shè)備的評(píng)價(jià)是，“整體性能絲毫不亞于進(jìn)口品牌，在設(shè)備的穩(wěn)定性等方面甚至還優(yōu)于進(jìn)口品牌。”

　　三一攤鋪機(jī)上高速

　　云南廣亞2015年購(gòu)買(mǎi)的第二批三一設(shè)備為兩臺(tái)二手LTU120高等級(jí)水穩(wěn)攤鋪機(jī)。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的還有兩臺(tái)英格索蘭壓路機(jī)，一臺(tái)瀝青拌和站，兩臺(tái)水穩(wěn)拌和站。他表示，這兩臺(tái)設(shè)備主要用于高速公路的水穩(wěn)層攤鋪。曾參與過(guò)江召高速（江底-召夸）改擴(kuò)建一期工程、曲陸高速改擴(kuò)建工程（曲靖-陸良）建設(shè)，以穩(wěn)定的質(zhì)量和良好的施工效果深得用戶(hù)信賴(lài)，為公司后來(lái)的發(fā)展樹(shù)立了良好口碑。

　　三一C8瀝青攪拌站獲得客戶(hù)認(rèn)可

　　在張彥波為公司規(guī)劃的四大業(yè)務(wù)板塊中，瀝青拌和站是僅次于工程施工的第二大業(yè)務(wù)板塊。在他先后購(gòu)買(mǎi)的多臺(tái)瀝青攪拌站中，他對(duì)三一C8瀝青攪拌站的出料速度、環(huán)保效果、智能化水平等均感到非常滿(mǎn)意，認(rèn)為“是我使用過(guò)的好的瀝青攪拌站。”這臺(tái)三一C8 4000型瀝青攪拌站購(gòu)置于2019年10月，2020年5月份開(kāi)始生產(chǎn)，目前已產(chǎn)料6萬(wàn)多噸。主要用于大理至麗江的鶴關(guān)高速公路建設(shè)，計(jì)劃年產(chǎn)量為30萬(wàn)噸以上。

　　設(shè)備租賃是云南廣亞的重要業(yè)務(wù)板塊之一。該公司主要實(shí)行批量租賃的原則，張彥波認(rèn)為這樣有利于提高租賃的效率，方便對(duì)設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一管理。從2009年購(gòu)買(mǎi)臺(tái)三一雙鋼輪到2020年連續(xù)購(gòu)買(mǎi)三臺(tái)三一雙鋼輪壓路機(jī)，在十多年時(shí)間里，云南廣亞購(gòu)買(mǎi)的三一設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了十多臺(tái)，成長(zhǎng)為三一在昆明市場(chǎng)的標(biāo)桿用戶(hù)之一。

　　在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，云南廣亞還積極將業(yè)務(wù)向公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)延伸，目前已承擔(dān)近200公里的高速公路養(yǎng)護(hù)任務(wù)。張彥波希望進(jìn)一步擴(kuò)大公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)份額，將公路養(yǎng)護(hù)板塊培養(yǎng)成公司的潛力增長(zhǎng)股。

　　堅(jiān)持正規(guī)化管理

　　在張彥波看來(lái)，員工是公司不可替代的寶貴財(cái)富，必須不斷提升員工素質(zhì)，推進(jìn)公司的制度化、形象化建設(shè)。他建立了員工食堂，方便員工就餐；訂制了員工工服，要求員工在工作時(shí)必須統(tǒng)一著裝；建立了科學(xué)的考核管理制度，使每一名員工都能發(fā)揮其積極性；通過(guò)培訓(xùn)、考試等方式，不斷提升員工的整體素質(zhì)，為推進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　作為三一的一名忠實(shí)粉絲，張彥波對(duì)三一設(shè)備有著很高的評(píng)價(jià)。他表示，三一的品牌價(jià)值勿庸置疑，性?xún)r(jià)比高，對(duì)許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)三一設(shè)備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。真正能夠體現(xiàn)花少的錢(qián)，創(chuàng)造更大價(jià)值的效果。同時(shí)，三一設(shè)備性能穩(wěn)定，故障率比較低；三一的售后服務(wù)及時(shí)周到，令人滿(mǎn)意；性能先進(jìn)，品種齊全，“給了我們充分的選擇空間。”

　　張彥波看好與三一的合作前景。他表示經(jīng)過(guò)十多年的密切合作，已經(jīng)與三一建立了兄弟般的情誼。“沒(méi)有三一，就沒(méi)有云南廣亞的今天，今后我們會(huì)根據(jù)公司建設(shè)的需要，優(yōu)先選擇三一的設(shè)備。”他希望未來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)與三一的交流與合作，將這種互利共贏的合作關(guān)系長(zhǎng)久堅(jiān)持下去，借鑒三一的先進(jìn)管理方式和企業(yè)文化，幫助公司實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。