“2012年，公司的銷售規模與前年同期相比縮小了37%;贏利能力降低了91%。今年1~5月情況依然沒有多大改觀。”當記者走進福建這家中國工程機械行業龍頭企業采訪，聽到這句介紹時，心里突地咯噔了一下。

　　自2011年5月以來，由于國內外宏觀經濟環境的重大變化，中國經濟進入轉型期，中國工程機械行業進入一輪中期的調整階段;目前，工程機械行業市場需求出現較大萎縮且市場保有量大，行業產能過剩狀況較為嚴重，同時隨著企業運營成本和財務費用的提高，工程機械行業企業正面臨生存與發展的嚴峻考驗。

　　那么工程機械行業接下來應該怎么走?

　　“要把打造綠色、節能型產品作為企業戰略性發展定位。”

　　“要通過‘三降三升’方式來轉變企業經營觀念。”

　　近日，以“貴在交流、重在合作、創新發展、再創輝煌”為主題，由福建省機械工業聯合會主辦的“福建省工程機械行業轉型升級經驗交流會”在晉江市舉行。

　　記者在現場采訪時深刻感受了福建工程機械行業企業在面臨生存與發展的嚴峻考驗面前切實進行轉型升級的渴望和執著。

　　在生存與發展的嚴峻考驗面前轉型升級是惟一通道

　　在逆境中突圍，在困境中升級。

　　來自福建全省工程機械行業的120家企業負責人在福建省工程機械行業轉型升級經驗交流會上暢所欲言，縱論轉型升級。

　　廈工副總裁李溪龍在會上表示，在工程機械企業面臨生存與發展嚴峻考驗的情況下，廈工將把打造綠色、節能型產品作為企業戰略性發展定位，通過提升供應鏈管理，更好地拓展供應商開發渠道，提高采購管理部門與供應商溝通效率，并通過加大研發投入來實現產品的升級換代，制造出符合未來趨勢、滿足用戶和市場需求的產品，同時大力拓展海外市場，加快國際化戰略目標。據李溪龍介紹，近幾年廈工海外營銷平均增長50%以上，目前公司已經在國外主要市場建立了30多家海外經銷商網絡。

　　近年來，龍工和所有的工程機械企業一樣，經受了“國際金融危機”和“國內宏觀調控”的雙重考驗，銷售總額急劇減少，贏利水平明顯下降。龍工執行董事、裝載機事業部總經理林鐘明在交流會上表示，面對如此嚴峻的發展形勢，龍工人審時度勢迎難而上，著力從觀念創新、技術創新和渠道創新等三大方面轉型升級，以創新驅動全力推進企業的持續穩健發展。首先是觀念創新，通過“三降三升”(即降預期、降風險、降費用，提升發展信心、提升管理能力、提升市場占有率)的方式來轉變企業經營觀念;其次是技術創新，堅持“以人為本、人機合一”的企業宗旨，產品開發以市場為導向，與美國、德國、日本等專業機構和上海大學、浙江大學、福州大學和解放軍南京理工學院等強強聯合構建多層次、寬領域、開放式的科技研發平臺;后是渠道創新，在產品銷售方面，加大配件銷售力度，全力構建“配件供應充足、應對突發快速、搶修及時”和“說到做到、服務無憂”的售后服務體系，在市場布局上，改變過去“重國內、輕國外”的做法，加大國際市場拓展力度，精選成熟穩定的系列產品，定向投放海外市場。

　　晉工機械副總經理趙家宏則在會上強調，為應對工程機械行業市場不景氣狀況的挑戰，晉工將采取措施積極調整結構，轉變經營方式，苦練內功，謀求轉型升級和突破發展。

　　而泉永機械發展公司總經理王丹兵作為福建省工程機械行業零配件企業的代表，則在交流會上表示，為了更好地適應市場需求，積極調整產品結構，使產品從低端維修市場向高端主機市場邁進，公司將努力練好內功，加大技術改造，加大科研投入，強化品牌建設，把主導產品“四輪一帶”打造成具有競爭力的核心產品

。

　　眾多福建工程機械企業負責人在會上的傾心交流，結合會議主題有血有肉的發言，不僅給與會代表帶來啟發，更為參會者帶來信心。

　　砥礪前行，福建工程機械行業將迎接新的輝煌

　　“十一五”期間，我國工程機械行業加大了科研開發力度和技術改造步伐，產品質量總體水平顯著提高，產品的可靠性不斷完善，與國際先進水平的差距逐漸縮小。工程機械行業目前已形成了能生產20大類、4500多種規格型號的產品，規�？偭寇S居世界首位的我國國民經濟發展的重要支柱產業之一。我國已超越美國、日本、歐洲成為全球大的工程機械市場。

　　記者在采訪中了解到，福建工程機械行業起步于上個世紀60年代初。目前，該省工程機械已經形成了部分產品技術水平國內領先、規模的優勢。2011年其輪式裝載機產量突破5.3萬臺，約占全國的30%，居全國位;靜壓傳動叉車的產銷量在國內高檔叉車中居于領先地位;振動式壓路機、穩定土、水泥、瀝青混凝土攪拌設備的產量居全國前三名，同時有10多個主機生產企業的產品遠銷世界各國。在工程機械零部件協作配套方面，該省具備了較強能力，尤其在裝載機的零部件協作配套方面，除發動機、輪胎和部分液壓件需從省外購入外，其余零部件均可在省內配套，形成了較完整的工程機械配套體系。

　　隨著國家“穩增長、調結構、控通脹、保運行、防風險”等宏觀調控政策的逐步到位，中國經濟步入了一個相對平穩發展的時期。中國工程機械行業告別了“黃金十年”的持續快速發展，進入了一個轉型升級、理性發展的新階段，行業可持續發展面臨新的挑戰。

　　盡管如此，許多企業家告訴記者，福建省工程機械行業轉型升級經驗交流會的召開預示著行業曙光的來臨。

　　福建省經貿委副主任徐鐵駿表示，目前低迷的市場背景，對福建工程機械企業來說，既是難關，也是機遇，企業只要渡過目前這個艱難時期，未來還將迎來新一輪的輝煌。他說，目前，我們產品的一些關鍵零配件還得靠進口，且價格高，受制于人，經營成本難以下降，一些企業一年忙到頭，除去生產成本與運營費用，到后發現利潤都被關鍵配套商賺走了。他建議企業在轉型關鍵時期，一定要有效壓縮產能，加大研發投入，提高產品技術含量，唯此才能擺脫類似于為別人“打工”的尷尬局面。徹底打破過去行業間的隔閡，達成抱團發展的共識，構建行業創新發展聯盟。企業與企業之間應多交流、多聯誼，不打價格戰，不互相傾軋。

　　“把轉型升級放在突出的位置，要加快向創新驅動轉型，從國內市場邁向國際市場轉型，實現由傳統工業化道路向新型工業化道路轉變，達到全面優化行業結構、技術結構、產品結構、組織結構、布局結構。”中國工程機械行業協會秘書長蘇子孟對行業現狀與趨勢做出了深入的分析。他認為，中國工程機械行業目前所處的調整期，從一定角度上看，對行業來說是利大于弊，這對企業而言是一次難得的苦練內功、創新發展的大好時機。比如挖掘機行業，經過殘酷的行業調整和卓有成效的轉型升級，目前高端化取得了非常明顯的效果，生產挖掘機的企業競爭實力也得到了極大提升。

　　蘇子孟預測，2013年宏觀經濟環境將持續改善，延續持續復蘇態勢，國內工程機械行業也將呈現穩定的低增長態勢。并向福建工程機械企業提出了“做好產品、練好營銷、抓好管理、留住人才、用好政策”的五個建議。他認為，中國工程機械在改變世界工程機械產業格局的同時，也在努力改變當前行業自身發展中存在的問題。提升品牌和技術實力不是一句空話，只要大家共同努力，工程機械企業未來的發展一定會越來越好。

　　福建省機械工業聯合會會長陳慶友告訴記者，今年以來，福建工程機械行業形勢有所好轉。

　　陳會長表示，福建省機械工業聯合會將引導行業企業乘勢而為，努力促進行業企業以技術創新為驅動，促進產品換代升級，在調整結構、優化升級中，保持持續健康發展態勢，為全面完成福建省機械行業“十二五”規劃做貢獻。

　　“我們的形勢不容樂觀，任務相當艱巨，唯有全省工程機械行業以及相關上游行業做出前所未有的努力，我們才會贏得未來，取得更大的進步。我相信，只要我們殫精竭慮，砥礪前行，福建工程機械行業一定會迎來新的輝煌。”原福建省機械工業廳廳長陳文釗對福建工程機械行業未來發展的寄語令人充滿期待。