“通過創新或創造新的市場，工程機械企業就會有新的市場空間。比如高空作業平臺，在中國很少應用，更多是靠搭腳手架。實際上，高空作業平臺就是新的產品空間。”這是中聯重科董事長詹純新在今年10月舉行的2013全球工程機械產業大會暨50強峰會上說的一番話。

　　若以2012年為節點，之前的十幾年間，中國可供租賃使用的高空作業平臺總數僅3000余臺，而之后的一年多時間里，這個數值躍升至5000余臺。伴隨國內設備用戶消費習慣的改變與日趨嚴格的施工安全標準，預計未來一兩年間，這個數字還將成倍增長。

　　在本土租賃公司中，上海宏信設備工程有限公司(以下簡稱“宏信設備”)以超過600臺的高空作業平臺擁有量占據領先地位。作為中國租賃市場的新星，宏信設備在短短一年半時間內一躍成為國內發展快、規模大、產品類別全的高空作業平臺租賃公司。宏信設備總部位于上海，并在天津、南京、福州、長沙、廣州、成都、西安等多個中心城市設有設備運營中心，逐步形成輻射全國的業務運營網絡。而中國本土高空作業設備租賃企業的先驅——廣州市力洛機械設備租賃有限公司(以下簡稱“力洛”)，早在2006年就轉型成為專營高空作業平臺設備的租賃公司，至今擁有400多臺高空作業平臺。盡管這兩家企業設備擁有量均是中國租賃市場的佼佼者，但相比美國租賃市場50萬余臺的高空作業平臺以及全美大的聯合租賃公司9萬臺的擁有量，都還存在一定差距。無論宏信設備還是力洛，都堅信未來中國高空作業設備租賃市場發展將日益壯大，高空作業平臺需求亦會與日俱增。與此同時，在他們采購高空作業平臺過程中，都不約而同地選擇全球高空作業平臺品牌——美國特雷克斯旗下的Genie(吉尼)作為惟一的合作伙伴，共同推動中國高空作業設備租賃市場發展。

　　宏信設備閃耀中國設備租賃行業

　　設備租賃在中國市場才剛剛起步，卻已升起一顆格外閃耀的新星——宏信設備。從2012年初的0臺到如今的600臺以上Genie設備，宏信設備儼然成為國內大的高空作業平臺租賃公司。宏信設備總經理章春雨在接受采訪時表示，未來10年，中國經濟發展放緩，部分企業將不得不控制內部成本，開始考慮租賃。所以，中國機械設備的租賃市場潛力巨大。憑借母公司遠東宏信雄厚的資本實力和對租賃業的發展預期，宏信設備果斷投身機械設備租賃業務。

　　據了解，宏信設備一開始就與國際知名品牌合作，致力于將好的設備租賃給客戶并提供完善服務。通過溝通，他們發現終端用戶對Genie認可度很高，其產品就是高品質高空作業平臺的象征。同時，Genie常州工廠的精益化管理也令宏信設備團隊折服。去年圣誕假期期間，Genie按時遞出專業方案書，Genie團隊的主動服務意識和快速響應，令宏信設備毅然決定從幾家知名品牌中選擇與全球高空作業品牌Genie進行合作。

　　“我們很少在采購設備上只選一個品牌，但是公司自成立以來，Genie是我們采購高空作業平臺的惟一選擇。”宏信設備總經理章春雨說，“首先，Genie穩定性高、經久耐用。其次，Genie積極推進本地化生產高空作業平臺，也讓我們對未來產品的供應節奏更有信心。后，Genie的服務和響應能力非常打動我們，他們真正站在用戶的角度，幫助宏信設備在設備租賃行業里發展得更快。”

　　力洛穩扎中國設備租賃市場

　　大部分中國設備租賃企業往往都將目光聚焦于主流的工程機械設備。然而，力洛卻早早發現高空作業平臺在中國市場有很大的發展潛力。力洛總經理唐坤表示，1998年底，力洛尚在做其他設備租賃的時候，有客戶提出需要高空作業平臺來提高施工效率。于是，在一個偶然的契機下，力洛意識到未來高空作業平臺在中國市場的發展潛力巨大，開始尋求與國際知名高空作業平臺品牌合作，成為Genie的中國銷售代理商�？墒�，隨著不斷上漲的勞動力價格，越來越多終端用戶開始注重控制成本，鐘情租賃機械設備。力洛時間響應市場需求，在2006年毅然轉型成為專營高空作業平臺租賃的公司，堅定開拓中國高空作業平臺租賃市場。

　　“Genie是早在中國設立辦事處的國際品牌，相較其他品牌，在溝通上擁有極大優勢，促成了我們合作。”唐坤說，“Genie還是早在中國建立售后服務團隊的國際品牌，迅速響應的服務態度以及客戶對Genie產品的高度認可，使我們在這十幾年間只選擇Genie。近年來，Genie致力本地化生產，在常州建立工廠，設備到貨和服務響應的速度大幅提高，加強了我們在行業內的競爭優勢。”

　　眾多客戶獲益設備租賃

　　毋庸置疑，并不是每個客戶都適合設備租賃，如果項目中使用高空作業平臺頻率高、周期長，那么更適合直接采購設備;如果使用周期短、有較大資金壓力的客戶，就可以考慮租賃高空作業平臺使用。

　　相比設備采購，高空作業設備租賃明顯的優勢就是直接降低企業成本，有效保障施工及人員的安全，降低操作工人的工作強度并提高工作效率。一個工地只要出現一臺高空作業平臺，那么，高空作業平臺會很快在工地上聚集。因為一旦工人使用過高空作業平臺，就會對其產生信任及喜愛，絕不愿意再去使用危險性極高的腳手架。Genie領先的設計和嚴格的生產標準，保證每一臺高空作業平臺的安全性并大化客戶的生產力。

　　目前，中建、中鐵等宏信設備客戶均在使用Genie高空作業平臺，有的工地甚至同時使用百余臺此設備。力洛表示，大部分客戶注重設備品牌、品質，Genie安全以及較低故障率幫助終端客戶大化生產力。同時，在Genie廠家嚴格的操作培訓下，租賃企業專業的設備服務人員能確保每臺高空作業平臺順利安全運行，為客戶節省時間與精力。

　　攜手推動設備租賃行業發展

　　在我國，高空作業設備租賃行業還停留在小型、分散、獨立經營的傳統原始狀態，與國外租賃業相比還存在很大差距。未來的租賃企業除了不斷擴大設備儲備量外，還將重點培養專業服務人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務與解決方案，同時將服務點覆蓋全國，并提供主動上門服務，逐步實現就近調動產品并及時響應客戶需求�？春弥袊�高空業平臺租賃業務發展的Genie，近年來加快了高空作業平臺本地化生產的腳步。2011年3月，Genie亞太區集設計、制造、生產、售后服務于一體的基地——特雷克斯常州工廠正式投入生產。今年，常州工廠增加產品生產線，Z45、GS3246等明星產品實現本地化生產，為中國本土企業帶來惠利。

　　美國的機械設備租賃占市場設備總量50%，而日本占到60%，相比之下，中國設備租賃行業市場占有率微乎甚微。隨著社會發展和意識轉變，影響高空作業平臺發展的不利因素將不斷消除，高空作業平臺租賃市場必將越來越成熟。