2014年是“十二五”規劃至關重要的一年，而一季度則是決定2014年成敗至關重要的環節。一年之季在于春，一季度，人們從兩會政府工作報告中解讀著藍色引領、全域統籌、創新驅動、改革開放、兩個“翻一番”、綠色環保等關鍵詞，于是就有了加強生態文明的環保宣言、有了深化改革的教育思路、有了更加公平的社會保障規劃、還有了生活更方便、住房有保障、努力擴大就業等一系列民生承諾，更加有了一季度國民經濟運行的開局平穩，總體良好的開端。

　　而對于時刻期待著利好消息的挖掘機市場，2014年一季度的銷售則正如眼下的天氣，日趨溫暖，欣欣向榮。雖然近幾年工程機械市場飽受煎熬，產能過剩、應收賬款過多、市場保有量過高等時刻沖擊著市場，但是，大浪淘沙，挺住了的工程機械企業終于在2014年的一季度走向了挖掘機市場的“春天”。據相關數據統計，2014年挖掘機市場季度有了較大程度的回暖，當然，這與新型城鎮化規劃的出臺以及兩會的召開密不可分。

　　挖掘機回暖就在當下

　　從2014年1-3月份的具體銷量來看，卡特彼勒、小松、斗山、神鋼以及日立建機之間競爭激烈，卡特彼勒和小松之間的銷量更是相差無幾;日立建機、斗山和神鋼之間的銷量也非常接近。綜合來看，1-3月份的挖掘機市場表現要略好于去年。由此可見，看似低迷的市場，其實白熱化的競爭一直在持續。只是，少了幾年前的瘋狂和無序。而為了規范市場，在2014年，中國工程機械工業協會挖掘機分會發布了《中國挖掘機械行業市場不當競爭的警示函》，再度重申遵守行業自律公約的重要性。據中國工程機械商貿網編輯了解，一季度挖掘機銷量前十位的品牌中，國外品牌仍然占據優勢，國產品牌有四席，分別為三一重機、柳工、山東臨工以及山重建機。

　　其實，從一季度挖掘機銷量走勢的情況來斷定行業是否回暖有些武斷，畢竟一季度很大一段時間都沉浸在春節的假日氛圍中，眾多廠商、工地放假繡工，采購方動力不足等都直接或者間接影響了挖掘機的銷售。但是從開年的表現來看，國內外各大領軍企業的發展勢頭都非常生猛。在國內品牌中，三一重工的挖掘機銷量尤為突出;而國外品牌的卡特彼勒，在2014年銷量同比增幅達到了30%，量排名第二。

　　另外，除了各大品牌長期激烈的品牌效應、市場營銷方式及產品性價比外，各大品牌在挖掘機領域的優勢產品結構也在一定程度上影響著挖掘機的銷量。從產品結構來看，2014年1-3月份的銷量，13噸以下的小型挖掘機銷量占比超過一半，而傳統優勢地位的13-30噸的中挖產品的市場份額則有所下降，30噸以上大挖的占比變化不大。比如一季度銷量遙遙領先的國產挖掘機品牌三一，其一直是5-13噸和20-25噸挖掘機市場產品中頗具競爭優勢的企業。而在國外品牌中，小松在30噸以上的區間仍然保持著優勢;35噸以上的挖掘機銷售的主導權則落在了沃爾沃建筑設備手中;此外，卡特彼勒25噸以上挖掘機銷量也不錯。據中國工程機械商貿網編輯了解，在6-13噸的領域，三一、日立建機保持著領先地位，尤其是三一，在5-6噸的區間保持著領頭羊的地位，與斗山、小松占據著前三強的位置。

　　南強北弱格局明顯網絡訂單緊貼市場

　　從地域來看，2014年一季度挖掘機銷售北強南弱的格局依然明顯。而且北方地區較差的需求已經不單單是受到煤礦、鐵礦的影響，其他基建投資也都較弱。南方地區中，廣東、云南、四川是需求較好的省份，同比增長能達到20%以上。在具體的排名當中，四川地區挖掘機的銷量排名;山東和江蘇地區的銷量緊隨其后，然后分別是河南、安徽、湖北、云南和貴州等地區。

　　從另外一個方面來看，開工項目少、客戶資金缺乏和二手機銷售成為新機需求較差的主要原因，工程機械經銷商普遍反映資金緊張。不少地方規劃的項目由于政府資金的問題沒能開工;地產商的資金鏈條比較緊，所以不少即使有工程的客戶也難拿到現金。

　　從鐵臂商城的網絡詢價訂單也不難看出，卡特彼勒的網絡訂單數遠遠超過其他品牌，這與卡特彼勒進入2014年之后，在電子商務領域的開發是緊緊關聯的。而在詢價的地域方面，鐵臂商城的訂單則顯示，山東地區的詢價訂單多，由此可見，咱們鐵臂商城的訂單，是緊貼市場需求，而又不盲從。實際上，一季度北部地區的潛在需求量還是很大的，但是由于冬天季節性的影響，工程項目開工有所延后，但是，許多有購機意向的客戶都紛紛在鐵臂商城上進行詢價，購買，就只待春暖花開了。據了解，2013年，通過中國工程機械商貿網的“鐵臂商城”，共成交各類工程機械設備1022臺，涉及：卡特、山工、小松、徐工、三一、中聯、福田雷沃、斗山、山推等十多個品牌，以及近百家的各地代理商，成交額突破3.2億元。這給低迷的行業注入一劑“強心劑”。2014年，日益純熟的點上無疑將發揮更大的力量，而電商帶來的無限商機，只能親臨其境，切身感受。

　　千錘百煉方始“堅”，經過近年來市場的轉型升級調整，眾多工程機械廠家、代理商、經銷商甚至客戶的心態已經調整到狀態，些許的炒作、風聲已經很難影響到大家對市場的判斷。進入2014年，挖掘機市場開始逐漸回歸到供求層面，受外界的影響偏向弱勢，心態以穩為主，一季度的穩步回暖無疑給更多的人提供了信心。爬升，挖掘機市場未來一段時間的主旋律將會是持續的爬升，小編也衷心希望，破冰回暖之后的挖掘機市場，能夠借助電商的新平臺，推動整個工程機械行業發力培養自身核心競爭力，再現百花齊放的和諧景象。