主動出擊，還是按兵不動？

　　導讀：“金磚四國”之一的俄羅斯雖然擁有大量的礦山和能源資源，但對性能優良的礦山設備有著迫切的需求。對于擁有數十年礦山設備經驗和成熟的生產及研發團隊的上海世邦機器有限公司，面對俄羅斯礦山機械市場的巨大需求和不可多得的市場機遇，在未來將會擔任怎樣的重要角色？

　　俄羅斯基建市場潛力巨大 中國制造高性價比優勢明顯

　　作為世界上領土面積大的國家，俄羅斯在基礎建設領域具有巨大的潛力。根據俄羅斯官方宣布，截止2016年，俄羅斯在建住房面積要達到1億平方米。俄羅斯總統普京曾表示，到2015年俄羅斯的投資將增長至國內生產總值的25%，這其中基建投資將會占極大的比例。
 

　　“金磚四國”之一的俄羅斯，雖然擁有大量的礦山和能源資源，但礦業的發展卻一直由于缺少對設施和技術更新的投資而受限，俄羅斯市場對性能優良的礦山設備有著迫切的需求。

　　這對于擁有數十年礦山設備經驗和具有非常成熟、專業的生產、研發團隊的世邦機器而言，無疑是一個占領市場的大好時機。

　　4月9日，在莫斯科舉行的第十八屆俄羅斯Mining World Russia，以世邦機器為代表的一流礦山機械制造商參展，不僅展示了我國在礦山機械方面的實力，而且與歐美等先進企業進行技術交流，共同推動全球礦山機械行業的發展。

　　世邦機器在參展期間，展臺呈現出門庭若市的景象，來訪客戶主要以莫斯科周邊，以及歐洲局部為主，現場簽訂多份合同，并收集百余位意向客戶。

　　從展商和展品現狀看，俄羅斯礦山系統相對落后，自主品牌的礦山系統較少，且備貨周期較長、價格高、技術創新緩慢。依據我國礦山系統現狀，以中檔礦山系統進入俄羅斯市場，為中檔礦山機械配套是完全可能的。

　　不可否認歐美設備的技術性能屬于行業領先地位，但是中國高端企業在原材料、人力成本這些具有明顯優勢的基礎之上，在產品性能升級和技術研發方面與歐美企業產品的差距也在日漸縮小，很多產品的性能都不輸給歐美設備，而價格方面優勢更加明顯。

　　同時，從各個參展國家展區的參觀人員流動性來看，我國生產的礦山機械設備顯然深受俄羅斯客戶喜愛。據專家分析，我國礦山機械設備在俄羅斯受歡迎的主要原因有以下幾方面：

　　首先，俄羅斯大多地區寒冷時間較長，對機器耐寒要求高，我國生產的礦山機械無論是從價格上還是從設備性能上都能滿足俄羅斯當地對礦山機械的需求。

　　其次，產品性價比更高。我國生產的破碎設備、磨粉設備、給料篩分設備以及耐磨材料具有較大的價格優勢。

　　再次，我國與俄羅斯毗鄰，又同屬金磚四國，在進出口方面有著優惠政策。

　　俄羅斯市場對于中國工程機械企業，可以說是一塊試金石，通過在俄羅斯市場的開拓發展，中國工程機械企業或將在海外市場創造更大的輝煌。

　　“點、線、塊”模式助力俄市場建設 多團隊合作創共贏未來

　　世邦機器對未來五年如何開拓和落實市場，世邦機器俄羅斯市場部陳經理回應道：“未來五年的發展計劃可以用‘點、線、塊’三個字來概括”。

　　據了解，目前世邦機器銷往俄羅斯的生產線已經超過數百條。世邦派出經驗豐富的工程師常駐分公司，為客戶需求及意見反饋及時提供幫助。這數百個“點”所取得的成績，將成為世邦機器分散在俄羅斯各地的好“廣告牌”。

　　世邦機器把幅員遼闊的俄羅斯市場分成東、西部和中部三大塊，每個地區都將建立世邦機器的辦事處、配件庫并且駐扎銷售、售后團隊。然后，把這三大塊的客戶連成一條線，讓客戶就近參觀考察生產現場，了解機器的使用情況。

　　與此同時，世邦機器市場戰略部張經理說道：“面對今年年初突遇的俄羅斯、哈薩克、烏克蘭貨幣大幅貶值，烏克蘭政局動亂等系列變故，加上中國大環境整體出口縮水等各種頹境，世邦機器將合理配置團隊成員，通過系統化、專業化的配合，找到新的突破點，在引領行業發展的路上為客戶創造更多、更大的價值”。

　　面對俄羅斯礦山機械市場的巨大需求和不可多得的市場機遇，世邦機器乃至中國機械行業是主動出擊，還是按兵不動，任一抉擇都將直接影響企業自身和客戶的發展。市場是瞬息萬變的，此時不抓住市場機遇，更待何時?文：靳云潔