工程機械行業涉足電商已不是新鮮事。卡特彼勒、三一、黎明重工等行業領軍企業都已真切感受到了網絡營銷帶來的無限商機。世界工廠網張總監表示：電子商務正在經歷一場與機械行業相融合的進化，互聯網即將成為機械行業采購及銷售的新主力。隨著電子商務在成本及效率上優勢的逐漸顯現，工程機械行業攜手網絡營銷是大勢所向。

　　工程機械行業為何要借力電商?

　　由于行業競爭激烈、企業及代理商利潤不斷下降、廣告成本高、客戶開拓困難等因素影響著中國工程機械行業大環境，傳統的單一市場模式已經不能滿足當前需求，急需開展多渠道并行銷售模式。

　　新興的互聯網模式恰恰迎合了市場需要，企業和代理商以低廉的價格甚至免費把產品發布在互聯網上進行推廣宣傳;客戶主動訪問產品進行比價溝通、下單購買。這樣大大減少了廣告成本和客戶開拓成本;同時客戶主動到訪也讓客戶意向更加明確、客戶維護更加簡單，大大節省了溝通成本、簡化了交易流程�，F在，足不出戶就把工程機械買到家的購買方式已經由兩三年前的一嘴談資變成了今天難以抵擋的現實。

　　工程機械行業攜手電商需要解決哪些問題?

　　工程機械行業在享受著網絡營銷便利的同時，一些行業問題也限制著電商化噴泉式發展。世界工廠網項目總監張先生指出，限制機械行業網絡營銷大力發展的因素主要有3個方面：

　　1.交易金額過大。消費者很容易接受小額商品的在線交易，但是在心理上還難以接受幾十萬甚至數百萬上千萬設備的線上交易，主要是購買者信息不足以及對網上交易不放心所致。

　　2.工程機械受眾群體小。工程機械作為專業設備，與汽車、電子、服裝等日常生活相關的消費品不同，面對的受眾群體只有行業內企業、人士，導致消費購買力相對薄弱。

　　3.終端客戶電商水平不高。工程機械行業的的終端客戶一般是中年以上的人群，這些人一般對網站不了解，這樣就更加限制了原本圈子就小的工程機械行業發展網絡營銷。

　　世界工廠網支招工程機械行業借力網絡營銷

　　針對工程機械行業電商化進程中遇到的問題，世界工廠網提出了一套系統的解決方案。

　　與眾多機械企業深入溝通得知，絕大多說企業有心涉足電商，但是苦于不會建站、不懂維護、不懂推廣、無客服值守等問題望而卻步。對此，世界工廠網給出了全面的解決方案。用戶可以免費注冊世界工廠網會員、免費使用世界工廠網的精品模板、免費建站、免費發布產品，對于不懂維護、不懂推廣、無客服值守等問題，世界工廠網也貼心的推出了標準版和黃金版的“點金臺”服務。企業可以根據自身的需求，量身打造貼切的服務。并且還會有專門的客服為企業推送優質詢盤，幫助企業達成交易。

　　世界工廠網是制造行業排名的綜合B2B平臺，大量的傳統生產制造企業通過世界工廠網積極觸電互聯網、成功轉型升級。每天都有數以千計的、來自全國各地的產品訂單落到世界工廠會員手中，讓廣大企業和代理商嘗到了甜頭，會員的感謝信紛至沓來。目前，世界工廠網已經成為生產廠家從事網絡營銷、采購商選擇廠家的首要選擇。

　　工程機械借力網絡營銷未來展望

　　隨著網絡營銷的普及，越來越多的工程機械知名企業投入到電子商務的大潮中來，完成線上交易。與此同時，電子商務制度也越來越完善，廠家在線交易的信譽度和售后服務質量日益提高，使消費者更加放心。

　　另外，隨著時代的變更，80后、90后將走向社會的主流。這些群體對新事物接受能力強而且對網絡熟悉。隨著這些人以及更新一代人加入工程機械行業中來，將為工程機械行業借力網絡營銷提供更多思路。

　　我們可以篤定的預見：在不遠的未來，工程機械企業借力網絡營銷一定會開啟新的格局。屆時，超大件的機械設備將網上被輕松交易，上百萬甚至數千萬的款項能夠順暢無憂地流動。