很多銷售人員在給客戶做報價的時候,由于種種原因報價做的不夠詳細,或者缺少很多配置參數,讓客戶體驗下降,終不利于客戶選擇,甚至丟掉了被客戶選擇的機會。那么對于固定液壓登車橋這種設備我們怎么給客戶報價呢?下面我就以牛力銷售人員報價作為事例給大家分享一下。
固定式液壓登車橋
由于不同的設備和產品報價時不同,固定登車橋報價根據自己設備的特點來詳細報價。
是自己公司名稱、發件人、電話、傳真、地址等信息要詳細,對方客戶信息如果可以詳細也盡量做詳細,方便客戶一目了然。
然后是產品的規格數據,什么產品、型號、承載、設備尺寸、規格、行程、支架等進行詳細的數據填寫,保證數據的正確無誤,讓客戶了解詳細參數。
再然后是設備的配置,電控系統配置、液壓系統、液壓油缸、密封件、油管、齒輪泵、電機、電磁閥等配置的詳細型號和品名給予介紹,讓客戶更加詳細了解了設備。
再次是其他的補充說明,如:臺面四周需要5#以上角鐵護邊,地坑圖紙在簽訂合同我司提供。設備配置380V交流等等一些現場操作細節。
再次然后是提供登車橋方案及地坑圖、報價。報價一般都包含了增值稅、安裝、運費,全部包含在內統一報價。
后是對于設備的保修期、交貨日期、運輸方式、等進行詳細的說明,發給客戶,如果有疑問可以和客戶詳細溝通,也可上門進行詳細交談,終達成成交。