“一帶一路”無疑是今年“兩會”的熱詞之一,對于工程機械企業而言,更是化解產能過剩、開拓海外市場、樹立國際品牌的重要機遇。在眾多企業搶占“一帶一路”先機、發力海外市場之前,需要認清優勢及不足、了解沿線市場的需求,以更精準的優勢打入海外市場,從而在短的時間實現大的提升。
事實上,“一帶一路”除了為工程機械行業提供更多的機遇外,同時存在激烈的競爭!今天與小編一起梳理工程機械企業在發力“一帶一路”中存在的機遇與挑戰!
NO.1科學技術是“敲門磚”
“轉型升級”是工程機械企業目前正在經歷的考驗,在發力“一帶一路”進程中,科技創新是企業占領市場、敲開外國國門的“敲門磚”。工程機械企業切忌把海外市場特別是發展中國家市場當作“清庫存”的集散地。過硬的科學技術是企業占領市場的有效競爭力,同樣是在搶占“一帶一路”先機中致勝的關鍵。
NO.2緊抓資源是“催化劑”
在全球化進程日益加深的形勢下,“單槍匹馬”搶市場早已不能站穩腳跟,工程機械企業在市場、產品、技術、人才、管理等方面都需要整合各方資源,實現效益的大化。
一方面,工程機械企業可以“抱團出海”增強抵御風險的能力;另一方面要掌握當地在產品、技術、人力管理等方面的優勢,及時與政府、企業建立合作關系,減少市場拓展過程中遇到的困難,走在產業鏈的上游,掌握市場的主動權。
NO.3本土化服務是“守業神”
企業要真正參與到‘一帶一路’的建設中,不能簡單地認為拿下海外的項目就完了。本土化的服務網絡也是提升競爭力的關鍵。在“一帶一路”的項目建設中,地緣因素是企業必須要考慮的重要問題。氣候、地形、文化、理念等都對企業的管理與發展有重要影響。
借助“一帶一路”扎根海外市場在充分考慮以上因素的同時,還要努力將工廠開到海外,在尊崇當地理念、利用本地資源的過程中進行產品和服務的創新,融入到當地的經濟發展中。(本文來自山重建機)