今天混凝土ERP行業格局，是2009年中國殺毒市場格局的翻版。

　　6年前，作為一個普通的網民上網，是一件麻煩的事情，很多喜歡愛情動作片的朋友深有體會。

　　如果你需要下載某個軟件，去瀏覽某個網站，你需要一雙火眼金睛，穿著馬甲的軟件你根本無法辨識，哪個是你真正需要下載的東西？哪個是木馬病毒？任何網站只要你點擊，你就可能中招了，一個木馬病毒等著你，你就等著死機，藍屏，卡慢，你就要重裝系統，硬盤格式化，資料丟的一干二凈……

　　當年中國網民3億，使用付費殺毒軟件的只有1000萬人，占中國總網民的3%，97%的用戶是裸奔，淪為流氓軟件的肉雞，今天這個數據完全顛倒過來了。

　　造成這個結局的主要原因，是殺毒廠家的不作為。

　　當年瑞星，卡巴斯基等幾個廠家瓜分了殺毒市場，每個廠家一年做4，5個億，就很滿足了，沒有誰真正去為用戶著想，讓所有網民有更安全的上網環境。不僅僅如此，這些廠家為了讓用戶購買殺毒軟件，還自己制造病毒。這是作死的節奏。

　　這幾乎是80后網民一個時代的記憶，但后面這些現象慢慢消失了，因為360出現了。

　　360就像一條鯰魚進入一個死氣沉沉的魚塘，行業的格局一下子改變了。它二個特點，一個是免費，二是比付費的競爭對手還好用，超級簡單方便，各種功能都有，軟件直接下載，無需通過百度去搜索，也無需擔心木馬病毒。

　　行業的格局一下改變了，昔日的王者卡巴斯基，瑞星已經成為了歷史，新的王者崛起了。昔日只有1000萬人使用殺毒軟件，今天，中國8億網民中，90%以上用了殺毒軟件，而且沒有一個網民為殺毒軟件付費；昔日這個市場只有100個億，靠賣軟件賺錢，今天這個市場1000個億，而且不靠軟件賺錢。

　　這就是變革，技術的變革，商業模式的變革，在變革的后面，是創業者不同的眼光，膽量和氣魄。

　　這樣的變革，不僅僅在殺毒行業出現，也曾經在手機行業出現，在家電行業出現，也正在出租車行業上演，在所有沒有勇氣，沒有膽量為用戶進行變革的公司，都將成為歷史的塵埃。

　　今天，混凝土ERP行業的格局和當年殺毒市場一樣，行業的廠家不作為，沒有誰真正為用戶著想，使用ERP的用戶量極小。真正使用的用戶量不到20%。

　　混凝土行業的格局已經深度的變化了，過去躺著賺錢的日子一去不返了，競爭白熱化，利潤微薄，欠款難收，在這個時候，攪拌站更需要精細化管理，更需要ERP系統。只有把生產成本，人工成本降下去，單位的產出和利潤才能上來，把原材料管好，這樣才不會有浪費。只有基于精細化管理的基礎上才能提高競爭力，才能在惡劣競爭的市場上活下來。

　　我們希望更多的用戶能借助ERP系統提高管理水平，提高市場競爭力，我們不想在混凝土行業重蹈殺毒行業的覆轍，我們也不想做混凝土行業的卡巴斯基。

　　所以砼友站出來革自己的命，也革同行的命。

　　我們的變革首先將讓用戶會受益

　　一過去ERP只能電腦端使用，很不方便，現在我們采用新的理念推出了全新版本的砼友小秘書，這是基于移動互聯網的手機版ERP，集成的信息可以讓攪拌站的老板和管理層可以隨時隨地的掌控所有生產情況，快速做出正確的決策。

　　二將原來6-8萬元一套的ERP，降到幾百塊錢一個月，這樣只要愿意使用ERP的用戶就用的起，而不至于因為太貴而放棄。

　　三過去用戶覺得使用ERP很麻煩，因為ERP產品故作高深，使用起來很復雜，砼友認為，好的互聯網產品就是傻瓜都知道使用，不需要安裝說明書的產品，所以現在我們大大的簡化了流程，產品的理念改變了。今天我們完全站在用戶的角度，極度簡化使用步驟，操作極簡，用戶體驗比市場上的產品提升10倍。

　　第二個受益的對象，是行業的基礎從業者

　　因為整個行業陷入斷崖式的跌落，已經好幾年了，所以，大規模的裁員也在持續的進行中，70%以上的人下崗了，這些人在這個行業多年，工作經驗，知識結構都與工程行業有關，立刻這個行業重新找工作，是極困難的一件事情。所以砼友通過除了在產品上進行了創新之外，也對商業模式進行了創新。用戶每月按時繳費給我們，我們將給那些成為我們代理人的維修工，銷售員等基層員工按照5：5的比例進行分成。這樣很輕松就可以讓那些離職人員有一個穩定的收入，更好的養家糊口，目前砼友正在招募代理人，希望能幫助更多的人

　　對于行業來說，我們也留住了優秀的人才，為行業提供給多優質的服務。

　　免費模式是中國互聯網行業的殺手锏，因為中國人不習慣對看不見，摸不著的軟件付費，當年微軟為了盜版windows戰斗了整整一個時代，還是沒有成功。今天中國所有主流的互聯網公司都是免費的，免費之所以可行，是因為網絡效應的存在。

　　所謂網絡效應，其實就是說，公司的產品無論是一萬個人用，還是一千萬人用，它的成本是一樣的。而使用的用戶越多，就可以用其他的商業模式變現，360用的是搜索和廣告，騰訊用的是游戲和增值服務，百度是關鍵詞競價，所以免費模式是可以成立的。

　　今天工程機械行業ERP暫時還不能做到免費，因為這是一個細分市場，沒有幾千萬，上億的用戶規模，而是ERP產品還是需要極大的人工維護，升級成本的。

　　那么什么時候可以免費，就是有另外的一個商業模式進行變現的時候就可以免費了，我們正在探索。

　　今天，這是奧科公司砼友品牌在混凝土行業發動的一個小小變化，我們希望能為行業帶來真正的變革和價值。