在日前《大國工匠筑夢東方--中國工程機械產業變革發展啟示錄》大型媒體采訪活動中，中國工程機械工業協會會長祁俊會長分享了其對工程機械企業在當今市場環境形勢下企業應該如何自我調節，實現轉型升級的獨到見解。

　　順勢而為 挑戰與機遇并存

　　2011年4月至今，受宏觀經濟環境及微觀產業環境影響，中國工程機械市場正一步步走下神壇，從“井噴”到“低迷”，瘋狂過后，全產業已黯然神傷。祁俊會長表示：“在此期間，中國工程機械行業累計銷售收入從六千億降至近五千億。在面臨國內市場成本上升、訂單減少且利潤率下滑的情況下，許多工程機械企業面臨著轉型升級的嚴峻考驗。”

　　困難與希望同在，挑戰與機遇并存。

　　當前，對處于低迷期的工程機械行業而言國家政策便是好機遇。自“一帶一路”政策實施以來，國家便加大對基建投資力度，發改委不斷下發各種基建政策來刺激經濟增長，僅上半年中國鐵路基建投資已完成2646億元，對于困境中的工程機械而言可謂是雪中送炭。

　　“從某種意義上來講，大型施工項目的落地實施必然能夠消化國內工程機械產能過剩問題，從而對工程機械行業的發展也起到一定促進作用。”中國工程機械工業協會祁俊會長表示。

　　2016作為十三五開局之年，中國工程機械行業應當全面實施“中國制造2025”戰略，重點加強“創新驅動、綠色發展、節能減排、質量效益”的發展模式，加快實施工程機械行業走出去戰略，使工程機械主要產品全面達到國際先進水平，為發展成為制造強國打下堅實基礎。

　　謀求而變 量身定做發展之路

　　目前，我國工程機械企業整體上是大而不強，與國外大型企業相比在技術上還存在一定差距，轉型升級已經迫在眉睫。在當前行業下行壓力加大的困難環境中，有的企業開始選擇轉型退出市場，有的企業選擇創新堅守市場。

　　對于此祁俊會長建議：“從我個人的角度出發，我愿意一些企業退出或者重組。應當把優良的資源集中在優良的企業身上。原因是我們企業每一種產品制造企業數量都比較多，產品的同質化比較嚴重，進而導致市場混亂。”

　　除此之外，產品線多元化道路也成企業為轉型升級走出困境的選擇之一。據了解，目前部分工程機械企業在產品線已經采取多元化戰略部署，例如，農機設備、港口設備、煤礦設備以及風電設備幾大主要工程機械制造企業均有所接觸。對于此，祁俊會長表示：“企業應當根據自身的人才儲備、資金以及視野等多方面其考慮自身是否適合多元化，不要盲目跨界去實現多元化，每個企業自己的路要自己去量身定做。”

　　另外，祁俊會長特別強調企業應該加強人才隊伍的培養，指出在轉型過程中人才缺乏將會是企業面臨的大困難。

　　品質為先 加速國際化進程

　　近兩年，為化解市場下行壓力與挑戰，中國工程機械制造商積極開拓海外市場，深度推進國際化戰略已然成為企業轉型的重要方向之一。但是，我國工程機械行業國機化進程依然處于基礎階段，出口銷售占企業總銷售30%的企業少之又少。

　　為此祁俊會長認為：一是企業應當實施海外人才本地化；二是企業理念要和當地文化有所融合；三是要熟悉當地的法律、人員運作。只有遵循以上三點，企業才能在未來國際化戰略發展中提速。

　　作為企業希望在更廣闊的國際市場競爭，提高自身銷售水平是值得鼓勵的，但是也要符合自身定位，進入陌生市場不僅是依賴產品本身，還需要在資本、品牌、運營和企業戰略等多方位的綜合能力都過硬的情況下才更容易實現盈利。對此，祁俊會長直言：“不希望國內企業為了市場去國外打價格戰，應該從成本定價法轉變為品牌定價，并且要給自己的產品留出充分的利潤空間，從長遠來看是對用戶負責也是對企業自身負責。”

　　風正濟時，自當楊帆破浪。任重道遠，還需策馬揚鞭。在這重大歷史機遇面前，祁俊會長表示：中國工程機械工業協會將會和行業全體同仁一起，攜手同肩、同舟共濟，共同迎接中國工程機械行業實現新發展。

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