這家公司還在籌建階段就從山河智能預(yù)定了100臺旋挖鉆機,目前正在陸續(xù)交付。談到入行近一年來的感受,總經(jīng)理李樹義表示,自己放棄了原來的平臺和圈子,遠赴廣東做旋挖鉆機租賃這樣一個既熟悉又陌生的行業(yè),更多的是想告別安逸,挑戰(zhàn)一下自己!
“我覺得自己能夠勝任這個角色!未來不敢說看多遠,但至少‘玩’好幾十臺旋挖鉆機是沒有多大問題的!”
挑戰(zhàn)自我 攜手山河開啟新征程
那還是在2019年上半年,李樹義跟幾個哥們兒在一起商議,準(zhǔn)備合伙搞個大買賣——買100臺旋挖鉆機做租賃。但是后來,幾位“合伙人”因為種種原因都退出了,只剩下他自己。怎么辦?做還是不做?一番權(quán)衡之后,李樹義毅然決定:看好的事情就去做,哪怕自己一個人又何妨!
因為在之前的商量過程中選定的是山河智能品牌,李樹義在后來的合作過程中依然認準(zhǔn)了山河智能。“去年4月份,我就把定金交上了,到8月我們公司——華南山河機械工程有限公司成立,這中間一直在談,終我們從山河智能爭取到了很大的支持,這讓我們非常有信心在旋挖鉆機租賃這個領(lǐng)域做大做強。”
對于李樹義而言,旋挖鉆機租賃是一個陌生又熟悉的行業(yè)。陌生是因為自己之前搞房地產(chǎn)沒搞過旋挖鉆機施工,熟悉是因為弟弟在做這一行,而且多年來做得風(fēng)生水起,潛移默化中對他形成了很大的影響。
“轉(zhuǎn)行搞旋挖對我來說是一大挑戰(zhàn),不過我非常愿意去迎接這種挑戰(zhàn),去實現(xiàn)我的價值。雖然隔行如隔山,但我一直奉行‘做事先做人’,我相信只要先做好人,自然有人愿意跟你合作。”
牛刀小試 精誠合作譜寫新篇章
自去年8月份成立以來,華南山河機械工程有限公司陸陸續(xù)續(xù)從山河智能提了幾十臺旋挖鉆機,這些設(shè)備除了11臺SWDM300H,其余均為SWDM360H。讓李樹義頗有成就感的是,這些設(shè)備出租得非常順利,日常整體出租率在90%以上。
“機器好,效率高,故障少,租出去的反饋都不錯。拿360H來說吧,大家普遍反應(yīng)它的扭矩大,達到418,有大馬拉小車的感覺,都比得上其它品牌4字頭的設(shè)備了,所以市場上很受歡迎。”
李樹義粗略算了一下,公司70%以上的客戶都是長期合作的,這說明大家一是認可自己,認可公司的人和技術(shù),二是認可山河智能的設(shè)備,這也初步證明了自己的選擇沒有錯。
除了提供設(shè)備,山河智能還定期給華南山河機械工程有限公司的操作手培訓(xùn)、講課,講一些注意事項、施工工法等;幫公司招人、招操作手;到現(xiàn)場為施工過程中遇到的復(fù)雜工況提供工法支持等。這也徹底消除了李樹義的后顧之憂,讓他可以將更多的精力投入到公司運營中去。
李樹義透露,目前公司的這幾十臺山河智能旋挖鉆機都是出租,未來隨著競爭的加劇,公司肯定會考慮開辟“承包施工”這第二條路,讓設(shè)備能夠充分運轉(zhuǎn)起來。同時,承包工程意味著將帶來對挖掘機等其它工程機械相關(guān)設(shè)備的需求。
“我就認準(zhǔn)了山河智能!在我們眼里,哪個品牌也沒有山河好,所以到時候肯定還是選山河智能!”
(本文來自山河智能)